茶王俞学文如何将一坨茶卖上亿元
发布时间 2010-01-14 浏览 23217 次
,第一车精制茉莉花茶运回北京。然而,市场跟他想像的完全不一样,经销商对俞学文所谓的“上好茉莉花茶”无动于衷,“我只好用纸罐、铁罐,一罐一罐装好样品,让经销商免费试卖。”很快,销售有了起色。买到俞学文的茉莉花茶的回头客纷至沓来,经销商也陆续前来要货。更甚有经销商开来一辆面包车,现金付款后装走一整车,其他人也几箱十几箱地往回抬。

  短短半年,俞学文加工的二十万斤茉莉花茶销售一空,净赚几百万元。第二年,俞学文成立了自己的“更香”茶叶公司。

  接力有机茶

  有了钱,俞学文便能大展拳脚,把茉莉花茶加工做得更加彻底。但他万万没有想到,茶叶加工太容易模仿,大批同行甚至经销商跟风而上,找茶叶加工厂生产精制茉莉花茶。一时间,北京茶叶市场上“好茶连连”。而俞学文的茶叶由于加工地远,运输成本相对较高,在质量相当的情况下,毫无价格优势。在他的经销商中,一部分人开始自己加工,成了竞争对手,还有一部分人倒戈相向。独木难支的俞学文哑然失势。

  转瞬失败让俞学文无言以

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