刚到南京，落脚于赛虹桥市场，张江宝开的第一家店就三个铺面大，除了销售铁观音茶之外，还兼营其他品种，以及种类齐全的茶包装。在艰难的市场行情下，福建人曾经以最原始的物物交换的方式，用乌龙茶换米、烟、酒等生活必需品。张江宝也经历过艰难的创业期，最初的一年，惨淡经营，卖出去的茶叶不到200斤。

根据多年走南闯北的经验，张江宝用自己独特的营销方式来改变困顿的局面。虽然做的是批发生意，但张江宝不肯“自贬身价”，上门兜售自家的茶叶。他买来南京的电话黄页，按照上面提供的相关单位号码，一个一个地拨过去，寻找对铁观音茶有兴趣的买