在营销上，王生文坚持以品质取胜和互惠互利的原则，他先让客商试用、试销，让用户确认效果后再买。为此，在1997年8月的“昆交会”上，王生文送了价值2万元的“独龙茶”给客商试用、试销。“独龙茶”之所以在“昆交会”上首次亮相就吸引了许多客商，正反映他在营销上的独到之处。台湾省谢养贸易有限公司总经理谢丰田在“昆交会”上被“独龙茶”吸引，几次到怒江峡谷实地考查，并带回样品进行市场调查和试销，市场反映特别好，很快就与王生文签订丁年200万元人民币的长期供货合同。目前，“独龙茶”改进了包装，说明也译成英文，部分产品被送到日本试销，云南省工商联还准备把“独龙茶”带到俄罗斯作特色产品加以介绍。

　　王生文认为，搞好自己的企业，虽然要靠国家贷款支持，但关键是盘活自有资产，用活自有资金。首次参加“昆交会”后，在“独龙茶”较好的项目开发前景以及较好的信誉保证下，他贷款10万元购设备、租厂房、组织原料、招用从业人员，迅速组织生产。在确保“独