从天价茶叶看高端营销
发布时间 2010-08-09 浏览 20122 次
丹兰的茶坊,在目前中国最豪华的游艇上举行了一场品茗会。作为主角,蜜丹兰茶引起许多业内人士关注。因为它不在大家熟知的茶叶品种中,既非普洱、大红袍,也非“明前西湖龙井”,但其售价却创下近些年茶叶标价纪录:15.9万元1斤,其中极品蜜丹兰更达到35.9万元1斤!据经营者透露,这种茶产自海南,是当地原生态茶树与异域名优茶树嫁接,再加上与热带奇特果树串种的产物,世界上仅存百亩,一年只产500公斤左右,所以珍贵无比。

未来的中国市场会怎样?我们的企业,我们的技术是否有条件和能力创造出、打造出、营销出高端品牌来?下一个10年、20年能否是中国高端产业快速崛起的年份?

按照意大利经济学家帕累托的“二八原理”,20%的富人消费了80%市场份额的商品,而剩下80%的人,所消费的只占市场份额的20%。因此,这20%的高端客户一直是许多企业的重点营销对象。那么,高端农产品如何营销呢?

茶叶为例,首先,天价茶叶营造的是高端的品牌故事。在茶叶中,营造品牌故事比较成功的应该算是茶膏了:公元1729年,一支神秘的马

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