企业在制定薪酬与绩效制定时，目标一定是要有可能实现的，而这种可能是以企业的营销政策和营销策略为前提，以员工的努力为手段去实现。企业要做到让员工的工作变得简单，让员工通过努力后客观上可以实现目标，而不是孤立地靠员工的聪明去为企业赢得市场。不少小企业老板本身是做业务员出身，他们曾经靠技巧取胜，因而特别注重员工的技巧而忽略企业的模式和理念，按这种老板的标准要让一个员工成长就如同传统手艺匠人带徒弟，没有三五年是带不出一个“好员工”的，这类老板往往不注意在模式上合理念上找办法，总是责怪员工太笨，结果长期找不到让自己满意的员工。如今的茶叶行业现状就是这样，茶叶店靠关系卖茶，企业注重茶叶店导购员的茶文化知识和茶艺表演，而忽略导购员的销售理念培养；茶叶店装修豪华但却没有考虑吸引客人进店的消费者心理因素