纵观中国茶叶发展历史，似乎茶文化总是和茶叶营销结合到一起，如影随行，以至于现在的茶叶经营者一做茶叶营销就首先考虑茶文化的传播和建设。

古人经营茶叶，是借助文化经营高档茶叶，百姓的饮茶大部分是自制的。对茶叶营销的需求不强，所以，单纯的玩文化就可以做好茶叶营销了。

在信息技术高速发展的今天，各种茶叶品牌的大规模出现，搞的消费者眼花缭乱，不知道到底哪个品牌、哪个地方的茶叶才是好茶叶。因此，市场是有限的，各种茶叶品牌竞争的激烈程度可想而知。再加上中国茶文化是经长期积累沉淀而形成的，但茶叶营销却需要快速地实现经营目标，这必然造成两者的内在冲突。

因此，茶文化逐渐泛滥，凭借茶文化进行营销已行不通，这无疑给茶企的营销带来了难题。消费者的钱袋越捂越紧，对于营销人员介绍的茶文化并不买账。甚至有消费者表示：“天不怕地不怕，就怕营销人员讲起茶文化”。

那么，难道只有不懂茶的人才能卖茶吗？

市场调研发现，很多消费者对于茶叶一芽一叶好还是单芽好，采摘的早好还是