不懂茶才能卖茶吗?
发布时间 2010-09-20 浏览 23384 次
文化营销而言的一种茶叶营销方式,其倡导营销要审时度势、与时俱进,回归茶叶产品的本质,重心在于强调茶叶在物质层面的功效,同时暂停过度地文化渲染,或者说“淡化”茶叶几千年来的文化沉淀,让目标受众迅速知晓茶叶的益处,从而逐步养成健康的饮茶习惯,最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

例如,对国内外茶叶界影响颇大的“白茶娶妃”事件,就是文盲营销的成功之作。安吉白茶行业领导品牌世外茗源将安吉白茶与咖啡并列起来,不仅拉近了安吉白茶与消费者之间的距离,同时“取代”的提法生动表明了安吉白茶的健康属性:良好的生态环境及产品特性,加之娱乐化的表述方式,自然能够快速提高安吉白茶的品牌知名度和美誉度。

对中国茶叶行业影响越来越大的“茶圣换笔”事件,也是文盲营销的典范。“茶圣换笔”减弱了人们对茶文化的关注,强调茶叶在物质层面的功效,不仅可以让更多的消费者了解喝茶的种种好处,唤醒社会大众对茶叶的认知,从而选择茶叶作为自己的主要饮品,而且可以大幅降低消费者的购买成本,让更多的消费者喝得起

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