茶叶连锁品牌：产品利润率低，加盟商和经销商不愿卖，怎么办？

　　茶叶品牌一般都是通过加盟商、经销商、或者是代理商进行产品的分销。这是产业品牌的联合体，那么加盟商、经销商、代理商经营产品的目的是盈利，但获得更多盈利的关键不是该产品的利润率高低，而是该产品的获利能力。所以，针对产品利润率低，经销商不重视，产品销售不好，笔者提出以下13种应对策略：

　　1.帮助经销商改变观念

　　通过说理、举例等方式让经销商、加盟商认识到只重视高利润产品是一个误区。产品利润再高，如果销售不好，不但赚不到利润，还可能因资金积压而赔上更多的损失。很多畅销产品虽然没有很高的利润，甚至没有利润，但还是受经销商、加盟商的欢迎，因为只要销量上去了，经销商、加盟商就可以从总公司（或者工厂）年底的返扣中获得盈利。另外，畅销产品能营造热销的气氛，从而有效带动其他产品的销售。

　　2.提供丰富的产品

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