一、做好铺货需掌握铺货的三大特点

　　铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手段是比较多的。

　　二、铺货前做好上市准备

　　制定周密的上市计划，确定潜在销售客户的数量和在流通和加盟商渠道的自身铺货率，如何有效的完成有效目标的铺货率是产品成功上市的前提。

　　上市前做好铺货准备工作，比如确定加盟商铺货的区域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路线、铺货的奖品还有了解客户的分布，画出铺货的地图，标明铺货路线，设计铺货表，制定人员的铺货路线及铺货分工等等，事无巨细做得越细越好。 千万不要急于上市，物料还没准备好人员还没弄懂政策就匆匆上市了，结果必然是败下阵来。

　　上市前人员培训很重要，集中培训学习新产