把1块钱留给新客户，不管是过去还是现在，我们都有很多的理由。归结一句话的话，我认为可以是“活着才有发言权”。这是CCTV-1当红电视剧《下海》里面的一句比较经典台词。在新增作为收入的主要驱动的时候，为了活着，我们需要把手头的1块钱给到新客户，因为我们很清楚，只有不断的吸引新客户才能保证我们活着。　

　　1块钱的诱饵　

　　其实我们以上所有的理由都是企业自己的理由，真正要企业做出把1块钱先给新客户决定的核心驱动——是因为1块钱能够真正吸引到新客户。客户为什么会因为1块钱而选择我们的企业，而不是因为看到另外一个企业的老客户能获得1块钱，而去选择他们。一个是现在就可以得到的1块钱，一个是知道以后可以得到的1块钱。其实客户得到的还是1块钱。在价值上并没有太大区别。在这种情况下，新客户之所以能被1块钱吸引，而放弃以后可能得到的更多的1块钱，最大的原因，我想还是由当时的环境决定的：在百花争艳的行业发展环境当中，在信息