溪韵：站在巨人的肩上

　　2011年，福建省经贸委就闽货推广成立了专门机构，基于有机茶基地优势，安溪溪韵成为首批进入中石化、中石油4万余家便利店系统的福建农产品企业，溪韵铁观音一夜之间拥有了一个庞大的终端网络。占木金董事长表示，将通过团队的完善和经营思路的转变，实现企业在中石化、中石油便利店渠道经营角色的转换。

　　福建茶叶进入中石化和中石油便利店的还有生产大红袍、茉莉花、红茶的多家企业，但面对一个全新渠道，大多还只能作为产品供应商，而不是渠道经营商。

　　和做商超渠道的福州闽津茶业一样，溪韵茶业站上了巨人的肩膀，看到了成功的希望。但企业也清醒地意识到，渠道只是营销体系中的一环，企业和产品形象的塑造与推广、终端促销策略的制定和执行等都是影响销量的关键。如果茶企只停留在渠道供应商的角色，消费者很难接受这种“不曾听说过”的产品，要把产品在渠道中的展示变成品牌推广，才能真正实现销量提升。

　　商超：规模的诱惑

　　近日