和其他人不同，李天德在企业成立之后并没有在营销上下足功夫，在他看来，基地是茶企的命脉，如果不能牢牢掌握茶叶上游环节，企业的发展就会受到限制。于是，他与清水岩山麓的岩前村联合创办合作茶厂，2006年，李天德在乌龙茶发源地的安溪兰田乡创办香春分厂，共签订3万亩高标准生态铁观音茶园基地，生产的主要毛茶由两个茶园生产基地供应（其中一个安溪兰田茶叶制作基地属于该企业管理），形成了“公司+基地”的生产、加工销售一条龙体系。

　　随着企业的发展，李天德发现，年年香进入一个安溪茶企发展中共同遇到的死胡同：大部分茶企均是茶农、茶商加茶店的模式，茶企目前仍处在单纯的卖茶叶的层面。在群茶并起、市场割据的时代，李天德开始考虑安溪铁观音变革的拐点在哪里？未来，安溪的茶叶必须从单独农副产品发展成为“雅产业”，从简单营销的初期品牌时代进入到以文化为核心的新