对于外销乏力的原因，王德涛说，除了种植规模扩大缓慢导致产量增长缓慢外，最主要原因就是“烟台绿茶” 品牌一直没有被更多消费者所认可。据悉，目前烟台可实现规模化生产的茶场超过10家，分布在牟平、海阳、莱阳、招远等9个县市区，目前已注册了近20个商标，有4家企业还获得了质检部门的QS认证。但这些茶企普遍规模小，县级政府各自宣传当地品牌，“海阳绿茶”、“莱阳绿茶”、“牟平绿茶”等叫法多样，无法与日照绿茶、崂山茶抗衡，所以“烟台绿茶”在外销方面一直较难开拓市场。

　　鲁东大学亚太经济研究所副所长邓兆武博士建议说，着手竖起“烟台绿茶”品牌大旗，应学会两步走：一是扣紧“氨基酸和叶绿素含量丰富” 的特点走高端销售，二是统一价、质，拓展新的销售渠道，迈步中、低端市场，广辟销路。“如何用好"烟台绿茶"这个品牌，需要认真谋划、提早构思。”

　　为推动“烟台绿茶”的销售，张晓伟透露，目前已通过烟台市供销社的渠道在北京和哈尔滨设立专卖店，威海等地也有人