对于八马茶叶的毛利水平，吴清标并没有直接回答，只表示，公司目前是从出口日本、欧洲转向内销，内销已超过出口成为主要利润来源。而在内销这块，直营店的毛利比加盟店的要高很多。

　　作为八马茶叶的投资方之一，天图资本合伙人李小毅表示，八马现在主要集中做品牌及质量，由于对加盟商的扶持及让利比较大，以及出于对形象及广告宣传的考虑，对盈利状况不太好的单店还没有及时调整，因此这些都影响到了公司的盈利水平。

　　另外，目前来看，无论是天福还是八马，都在加大力度扩建自己的零售网络。天福2012年净增108家零售门市及专卖点，今年继续拓展及优化其自有零售门市及专卖点网络，深耕一二级城市的占有率，加强三四级城市的渗透率。而八马则是直营和加盟双管齐下，对于店辅租金及人工成本的上涨带来盈利的挑战，吴清标表示，针对这一部分的成本上升，将主要靠提高店铺营业额来实现对冲