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在产品的营销上,安溪网商也形成了自己的独到之处。森舟茶业自建独创“代码”淘茶及“一元一泡”体验式购茶,开茶类创意营销先河。目前已形成特色满口香、经典捌系及茶礼等系列产品,配合牛皮纸、竹制品等环保包装,呈现出风格独特、雅致时尚的森舟独家茶品。
中闽弘泰则率先在天猫提出“30天无条件退货,并承担往返邮费的承诺”,在发货时,中闽弘泰还会赠送给客户其他的产品小样,让客户对茶叶有更多的选择。而祺彤香则将鞋服行业常用的“爆款”概念运用到茶叶的销售中。成功打造爆款(NT158浓香铁观音),平均月销3000斤以上,畅销三年,店铺平均月销售额60万元以上。