茶叶作为传统产品，企业用传统的营销手段去推销茶叶，茶叶就变得只能满足消费需求，市场有多大的容量就交给消费者来决定。近年来，我们也看到茶叶行业的技术创新，如茶饮料、功能茶的出现，这就在很大程度上创造了新的消费需求。传统形态的茶叶产品在这个问题上几乎没有长进，在市场上处于绝对被动状态，以礼品茶为例，中国的传统茶企都把茶叶想当然地做成礼品，而这些充斥在所有茶叶店里的礼品茶，都是典型的“满足消费型”产品，既满足中国几千年的人情世故消费所需，茶叶店也就落入关系卖茶的俗套，最终把买卖的主动权交给了消费者，茶叶店就听天由命般地折腾着。

中国茶礼品难道只能像现在市场上千遍一律的茶叶形态一样吗?笔者觉得这完全是我们的茶企缺乏对市场需求的研究，没能去开发潜在而更为庞大的礼品茶市场，在这方面笔者也期待将与一些有