从定价来看，即便面对年轻市场，但小罐茶一公斤茶叶仍然维持在万元的售价。不光是小罐茶，八马茶业、艺福堂、他山集茶等竞争品牌也都先后入驻小红书，但销量基本可以用忽略不计形容。

　　而在抖音、快手、B站、知乎等平台，小罐茶被冠上了智商税、骗子的头衔，很难获得认同，各平台的导购服务也难以弥合小罐茶的口碑，可以说是四面楚歌。

　　营销路径上看，面对年轻用户，小罐茶与过往面对高端商务送礼市场的策略一致，寄希望通过茶饮引爆年轻一代的送礼市场，但杜国盈可能好错了脉，即场景错配。传统茶饮送礼场景在于走亲访友与公事应酬。年轻人显然不是如此。

　　以礼物说为例。送礼场景为以节日、纪念日为主，这是年轻一代的主要送礼场景。对应的礼物以家庭化的电子产品、小家电和美妆用品为主，茶叶并不再此列。且年轻一代更崇尚公事公办，不愿意为公事送礼。这是个好现象。

　　渠道上看，小罐茶过往走的中高端路线，偏重线下，不重视线上。 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10