上一主题:茶连锁门店商品陈列原
下一主题:加盟连锁日盛
司徒永富：做品牌不能学亚历山大大帝
发布时间 2009-06-21 浏览 23547 次
并不知道凉茶本来是什么味道，他们也不关心。口味是会改变的，40岁的口味和60岁的口味是不一样的，随着城市外来人口的增加，人们的口味也会相应变化。王老吉太甜了，早晚它会调出一个不甜的口味出来。因此，对于我们而言，最重要的是我们的凉茶能够给顾客什么样的好处，同其他凉茶有什么差异。如果我们将品牌的差异性表现出来，我们的凉茶成为顾客心目中的首选，那么我们就成功了。
《新营销》：在内地市场，凉茶市场上的跟风者很多，但它们很难和王老吉拉开差距。鸿福堂是如何进行差异化定位的？
司徒永富：喝凉茶是广东人的生活习惯，而鸿福堂是香港品牌，做凉茶我们是专家，同时我们被国家评为“非物质文化遗产”，有八个秘方，这就是我们的差异化。
王老吉在内地市场非常成功了，我们可不可以在另一个市场取得成功呢？现在我们已经进入美国市场，是唯一的拿到美国FDA认证的凉茶品牌。我们花了3年时间申请FDA认证，获得FDA之后，我们在美国市场上的销售呈两倍增长。这让我们受到了非常大的鼓舞，也坚定了我们
m.368tea.com
相关主题
