朱煌：外贸企业比起国内同行来，具有生产技术与品质管理优势、全球性视野优势和与外商合作的资源优势，这些优势可以保证他们的产品提升之路会很顺畅。同时，外贸企业缺乏内销经验，内销模式与外贸模式最大的不同就是在整体销售系统上，外贸只需要按订单生产就可以了，而内销则需要自己发现需求、组织生产、开发渠道、推广产品、打造品牌，这一切都需要一个人才团队来完成，而外贸企业往往缺乏这样的人才储备。此外，中国市场广阔，需要一个销售代理体系或者专营店体系，来服务更多的消费者，这种体系需要长期开发和积累，这也是很多外贸转内销企业将遇到的一大挑战。

　　品牌、渠道、人才

　　从零开始

　　行内有句话：“贴牌如养猪，做品牌如养子。”贴牌生产一单是一单，追求的是短期利益；自创品牌就像抚养子女是一种长期投入，事事需要操心，最后还未必能成才。“久晟”选择了打造自己的品牌之路，公司注册“千岛源”商标，就是为了在国内打响这个品牌，还请人设计了产品的外包装。

　　张向杰认为市场