浙久晟茶业杀出"内销"重围
发布时间 2009-06-21 浏览 25438 次
分、差异化发展是企业转攻国内市场的一条出路:“我们的茶油产品有两种,一种是原味茶油,还有一种是纯正茶油。原味茶油只有我们公司才有,它只榨取高山野生茶籽的第一道油,就像牛初乳,和市场上销售的多次榨取的茶油明显不同。”

  开拓国内市场,需要人力物力的再投入,需要重新建立销售渠道。“针对国内市场,公司重新建立了一个销售团队,并花费不少资金进行产品推广。”张向杰说。

  2008年,公司成立了市场部、团购部和企划部。市场部负责商场、超市等平台的开拓。目前,“千岛源”茶油在杭州50多家土特产店有销售,在世纪联华、沃尔玛、物美等超市都有销售,并打算进军杭州大厦等百货商场。此外,公司也利用网上商城来开拓市场,在淘宝网等电子商务网站上开展“网购”,目前还打算招聘一批商场促销员。团购部负责和单位联系,组织一些团购和会议礼品的销售。而企划部的任务是打响品牌的知名度,策划一些活动,在电视台、电台、报纸等媒体上进行宣传。

  开设“千岛源”门店也是公司打响品牌的重要一步棋,春节

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