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昨晚8点,周末之夜的南岸四公里车站至永辉超市一带,聚集了不少地摊。密密匝匝的水果摊、拖鞋摊、饰品、服装摊中,一个小饰品摊尤其引人注目,因为坐在小板凳上的“老板”是个可爱的小男孩。
每逢有人光顾,他立即神情一振,向顾客做起详细介绍。这名珊瑚小学五年级学生叫吴辰宇,在此练摊已一个半月了。辰宇摆摊挣钱,并非是因家庭贫困,而是为了结对资助一位贫困小朋友。父母为此给他垫资了300元钱,但前提条件是小辰宇必须打工还钱。
为了“还债”,5月至今,小辰宇每个星期日晚上都在四公里闹市摆地摊。他每次出摊都获得超高的回头率。
总结经验:口才最重要
小辰宇的摊位很小,分门别类地摆放着发夹、化妆品、钱夹等物品。总结练摊一个月来的经验,小辰宇认为,口才十分重要。“卖得好不好,要看说得好不好。如果不会介绍,东西往往卖得很差。”
不过,他虽然总结得头头是道,可实际处理起来还是嫩了点。他与记者闲谈时,一位中年妇女来到摊前,询问有无香蕉夹卖。“你是说用