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茶人的“茶道”
发布时间 2009-06-30 浏览 23017 次
经销店95%的人都不知道什么是有机茶，更别说买了。”抱着像自己孩子一样的茶包，李仕洪只有苦笑。可是光笑不行，茶山上还有上千斤的茶叶等着销售，两天下来，李仕洪的嘴上挂起了大泡。“调价还是不调价，我进行了一个晚上的思想斗争。”李仕洪说，天一亮，斗争的结果却是??“不降价”。对于这样的决定，他有自己的理由：“茶叶的质量没问题，降价就是降利润。现在茶山急需资金，这是万万不行的。”
正在他为茶叶的销售一筹莫展的时候，一位办企业的朋友直接跑来订走了上万元的货，临走，还给他留下了一本名为《敲门发行学》的书，尽管书的内容是讲报纸发行的，但李仕洪还是从中悟出了门道。“可以敲门卖报纸，怎么就不能敲门卖茶叶呢？”放下书，李仕洪再次带着茶叶出门了，这次，他找的不是经销商，而是高端会所和企业。“我面对面地直销，现场演示，现场销售。”凭着自己憨厚的长相和上好的茶叶，李仕洪终于打开了市场。两个月后，首批上市的1000多斤茶叶便销售一空。当年，这500亩茶山就为他带来了上百万的利润。
2007年
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