三、茶行业成功案例及其分析

　　1）立顿

　　茶叶营销最为成功的企业毋庸置疑是英国的立顿公司，拥有“立顿”的联合利华拥有70 多年的历史，是世界最大的食品、化妆品公司。立顿的年销售额相当于中国国内茶叶总产值之和。

　　立顿的成功主要在于品牌运作和渠道管理，立顿的茶饮品是作为一种快速消费品推向市场的，推崇的是便利和经济。除此之外，还有一个更为重要的成功因素在于对客户需求的挖掘，茶叶不仅仅是商品，还可能是原料，不仅有热茶，也有冰茶，不仅有红茶还有绿茶，通过推出不同种类的茶饮品，满足更多的需求，扩大市场的需求。

　　2）Twinings

　　英国的Twinings（川宁）也是非常知名的茶饮品企业，有着300年的历史，Twinings也有着丰富的茶产品。

　　我们认为，立顿和川宁的成功关键因素在于：

　　1.开发不同品种的茶产品，满足喝茶、茶饮料以及功能性茶饮料的需求。

　　2.通过不同包装的设计满足不同场合饮用的需求。

　　3.推广茶饮品的健康作用

　　4.产品定位为快速消费品

　　四、中国茶行业机会

　　中国作为一个茶叶大国，有产量和品质优势，而茶本身是种有益健康的天然饮品，尤其是中国的主要茶品种绿茶，有着“提神醒脑，解暑止渴”的功效，具有抗癌、抗心血管病的显著效果，再加上中国几千年的茶文化，这些都是非常重要的发展基础。

　　只是通过品牌塑造的方法并不能突破市场的瓶颈。茶叶作为农作物，其生长的地理环境很重要。例如西湖龙井，就只生产于杭州的西湖区，产量有限且属于茶叶的极品，但即使一说西湖龙井我们就想到狮峰龙井茶，狮峰龙井却不能大量的供应到全国。其他的普通茶叶，更不可能通过品牌的塑造来打开市场，因为实在是相同的产品太多了。

　　不同于立顿的需求挖掘，中国的企业只是被动的接受需求。“做好茶”只是满足了传统消费市场的需求，而这部分的市场空间以及销售价格增长缓慢且有限，且因为产品没有品牌导致同质竞争严重，这也是目前茶企业不能做大的原因。

　　茶叶行业有着很大的发展潜力，尤其是绿茶行业。而机会在于那些严格控制产品质量、注重品牌管理和需求挖掘的企业。

关键词：发展走出如何大国