高建华坦言，跟西湖龙井、福建铁观音、云南的普洱茶等比起来，日照绿茶的利润率是比较低的。在南方动辄几千上万元一斤的茶，在日照是凤毛麟角，真正高端的茶品牌还是比较少的。

　　建议拉长产业链掌控市场

　　“我在南方茶区考察时了解到，有一个村竟然有300多人在外地做茶叶生意，直接在济南、潍坊等地设在门店，既种茶，又产茶，还卖茶，茶业的产业链拉得比较长。”高建华说，南方茶产区种植面积比较大，种十几亩几十亩茶园的农户很常见，从整体来看，南方茶农的收入要比日照高出不少。

　　记者从市果茶站了解到，日照绿茶的销售以产地销售为主，真正走出去的茶企只是碧波、雪青、北极春等几个较大的企业。他们在济南等地设有专卖店，而小一些的企业只能在当地寻找代理商，或者干脆进入批发市场。

　　记者在跟一些中小茶厂负责人接触时了解到，其销售模式主要是“接订单-收叶炒茶-发货”，卖茶主要通过电话联系。在潍坊茶叶批发市场，几百家经营商户当中，清一色地来自南方，几乎看不到日照人。日照绿茶在济南、潍坊、淄博等地的茶叶市场，虽然占的份额并不小，却处于“寄人篱下”的状态。

　　省茶文化协会常务副会长 、秘书长侯国云说，济南茶叶市场上绿茶的份额占到30%，其中打着“日照绿茶”旗号的超过一半，但市场较为散乱，南方茶冒充日照绿茶的行为比较常见。