“最初对黑茶比较有好感缘于我父亲。他本身有点半身不遂,半边身子不太灵活,一条腿也行动不便。在听取一个朋友的建议下,他将自己收藏的黑茶拿出来喝,几个月之后,腿居然好了很多,虽然半边身体不可能完全好,但基本可以自己走路了。”谢霞伶回忆道。

　　虽然不敢说父亲的康复完全是黑茶的功效,但她感觉黑茶对老年人的身体有好处是毋庸置疑的,这也使得她有了仔细了解黑茶的兴趣。“我后来注意到,湖南省把安化黑茶当成一张名片在推,这既说明了黑茶的实力,其实也在告诉我,如果做黑茶生意,会有很多来自政府的公关宣传,这种形象广告是非常重要的。”谢霞伶列举了黑茶后来作为礼品参加了上海世博会,正面影响非常大。

　　经过几个月的筹备,2009年5月,谢霞伶终于开了一间黑茶专营店。在业内人士看来,这也是中山首家专门从事黑茶生意的茶庄。

　　“两年前中山没有人认识黑茶”

　　原以为做黑茶生意与做普洱茶一样,应该会很快步入轨道。哪知道在运营几个月之后,谢霞伶发觉根本不是自己所想的那回事。

　　“2009年的中山,根本没多少人对黑茶有所了解。虽然喜欢喝茶,但大多喝的是铁观音和普洱之类。那时一向别人介绍黑茶时,他们都是摇摇头,不愿意尝试。由于黑茶的口感比较特别,一些市民喝了不是很习惯,对黑茶更加抗拒。”回忆起当时的情景,谢霞伶至今印象深刻。

　　为了令中山人更快接受黑茶,开店之后谢霞伶甚至投入了20多万元用在宣传上。2008年的东莞茶博会,白沙溪黑茶卖出300多万元的业绩。但是2009年中山春季茶博会期间,白沙溪黑茶公司大张旗鼓地过来宣传,不但有表演,还做了很漂亮的展台,却只卖出2万多元的货量,“简直是天壤之别”。

　　巨额的广告投入没有带来实质性收益,在感到失落的同时谢霞伶也开始反思营销思路,并决定采取更加直接的宣传方式:将黑茶送给那些爱美的女士或者老年人,让他们自己体验黑茶的益处。

　　没想到这招口碑营销很快奏效,许多大客户在亲身体验完黑茶的功效之后,也开始喜欢上黑茶。在不久之后的一次展销会,谢霞伶的店铺创出了7万多元的业绩。“虽然与东莞相比仍有很大的差距,但是我很欣慰这种纵线的上升。”

黑茶风暴即将席卷今日茶博会

　　经历一年多的拼搏,如今谢霞伶的白沙溪黑茶在中山已经小有名气。而在这个时候,越来越多的黑茶品牌也开始逐步进入中山,如湖南省最为知名的黑茶品牌之一怡清源。

　　怡清源中山业务副总陈辞竹告诉记者,原本在少数地方流行的黑茶近年来已经在许多地方声名鹊起。而目前湖南黑茶消费重镇主要在广东,尤其是广州、东莞等地。从去年开始,各大黑茶品牌大举进军深圳,大有当年普洱茶热的势头。

　　“之所以在今年进入中山,主要是考虑到中山这座城市的休闲氛围以及中山人品茶的浓厚氛围。加上目前黑茶在中山尚未完全普及。但这种茶叶正在得到越来越多消费者的认可,市场潜力巨大。”陈辞竹说道。

　　采访中陈辞竹也表示,他们有信心在中山快速扩展业务,也希望更多的黑茶品牌能够进入中山,一起将中山的黑茶市场做大做强。

　　谈及黑茶在中山的发展前景,如今的谢霞伶坦言十分有信心。“其实我现在对黑茶还挺有信心的。我发现,湖南政府的宣传投入越来越大,各种大事上都有白沙溪黑茶的影子,听说当地作家写的小说《白沙溪》也即将拍成电视剧。”谢霞伶说道。

　　据了解,在今日举行的茶博会上,由湖南白沙溪