立大型茶叶基地，同时配套一流制茶厂，抢占上游资源，布局好茶出在原产地的全产业链战略规划。而“全茶系”指的是三好茶博汇不仅销售中国目前所有主流消费的茶叶品种，如六大茶系、十大名茶等，同时还有茶食品、茶用具等，构建了三好完整的产品线。同时，针对当前中国茶叶销售门店越开越大的趋势，三好茶博汇推出了“全模式”的经营模式，有文化店、名流店、商超店、茶专柜等全规模多样经营模式，让加盟商可因地制宜、因人制宜地采取适销对路的店型运作模式。

　　据悉，在短短一年内，三好茶博汇已经在全国开了126个门店，覆盖16个省37个城市，其扩张速度之快得到了众多茶业界营销人士的极大肯定，被业内称为中国茶企新生代。王永森还透露，他们将力争在三年之内在全国市场开1000家门店。

　　业内意见

　　多茶种带来良性竞争

　　多品类多茶种的进入，甚至铁观音茶企也介入多茶种经营对铁观音本身是否会造成冲击呢？

　　正如国立华侨大学工商管理学院副院长、营销学教授曾路所说的，多样化是正常的市场结构，从地域的角度讲，市场消费以某些类型为主导是正常的，但如果只存在着单一结构肯定不合理，所以，茶叶消费多样化和茶企的多茶种经营正是市场趋于成熟的表现，对市场繁荣也有好处。从这个角度讲，茶行业进入一个成熟的良性竞争状态，对铁观音而言也有好处。

　　馨香堂茶业也是典型的多茶种经营的企业，馨香堂总经理黄永红认为，从整个市场的发展情况来看，茶叶消费人群越来越大，再加上多样化的消费趋势，铁观音并不会因为其他茶种的介入而缩小份额，相反，这是一个多茶种互为补充，共同做大茶叶市场的好现象。以馨香堂为例，在多茶种经营的情况下，铁观音依然占了80%以上的销量，并没有出现哪些客户因为购买了其他茶种而不再选择铁观音的情况，也就是说其他品类的茶叶与铁观音没有根本的冲突，反而是起到品质互补的作用，也避免了消费者对单一品类的厌倦。同时，多茶种经营的模式有效降低了因单一茶种减产或品质下降为经营者带来的风险。

业内人士认为，铁观音在泉州乃至全国的地位很难被取代。泉州市茶文化研究会会长何融融归纳了两方面的原因：首先，喝茶是一种嗜好，一种习惯，习惯养成不易，改变也很难。闽南作为以铁观音为代表的乌龙茶的传统销区，已有几百年的历史，不可能因为多茶种的进入就动摇其地位。其次，铁观音拥有最细致、最繁复、最有内涵的茶叶工艺，拥有其他茶种所没有的天然花果香，产品本身的吸引力非常强大。黄永红则表示，良性竞争的重要一环在于可以促使各茶种提升自身品质，铁观音有其独特的魅力，茶企只要练好内功、提升产品的核心竞争力就不需担心被市场淘汰。

　　（记者 黄凌燕 文/图）

　　作者：黄凌燕

(本文来源：泉州晚报)

关键词：品牌茶企营销新模式