【困境】

　　每月仅卖几百元

　　事实上，即使目前还未退出超市的茶叶品牌，其销售情况也不乐观。“有一款茶叶，刚进超市时签了3个月试卖期，总共花了2万多元的入场费。”某超市的市场人士告诉记者，但这款茶叶销售很差，“每月仅卖出几百元，最后直接被超市清出去。”

　　厦门百川名茶相关人士告诉记者，近年来，某些超市为赚取入场费等短期利益，也会让一些小品牌进驻，但这些品牌入驻后，销售一般都不怎么样，一段时间后就会被清退，“根本得不到任何好处。”

　　厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿也表示，目前“海堤茶叶”在厦门的超市多是专柜形式，“虽然是老品牌，知名度大，一般都能保证不亏，但有些店压力比较大，基本上赚不到钱。”

　　超市“吃”了茶叶的利润？

　　从过去频频“挤”入超市，到现在不断主动退出，个中原因如何？

　　多位业内人士告诉记者，首先是超市各项费用的不断上涨。现在超市的入场费每年以20%的幅度上涨。在厦门，门店数量在30家以上的中等超市，按照产品分类，收取的入场费需6000元—18000元不等。除入场费上涨，超市的扣点数也从21%涨到25%了。此外，不少超市还会向供货商收取如信息录入管理费、新品上柜费、节庆费、店庆费等，部分费用也有一定上涨。

　　“50%以上的利润都被超市拿走了，剩下的30%要支付员工费和其他运营费用等，最后到手的利润几乎没有了。”该负责人说。

　　超市的回款也很慢。据悉，通常是45天结一次。假如销量好，一个月货款能有1万元，超市越多，款项就越大。但如果结款不及时，积压的资金越来越大，回笼速度过慢，就会使企业的运营压力不断加大。

　　厦门资深茶叶品牌策划师黄无疆表示，除了购买力下降外，现在茶叶的消费是体验式消费，而超市往往不提供试喝服务；另外，超市内的温度相对较高，也不利于一些茶叶品种的品质保障。