发展。譬如消费者只能选择喜欢的品类，如黄山毛峰、西湖龙井、君山银针、信阳毛尖等，不仅仅是他们真的只偏好某一种茶，而是没有选择的机会以及选择的成本或风险很高，所以造成消费者喝茶的“品类地方化”现象。对此问题缺乏认识，说明对中国茶的产区、品类、消费特点都缺乏足够的了解。在任何一个细分品类里，没有一个标杆性的、占据高市场份额的产品品牌，也没有可以代表品类的标杆产品，消费者还能怎么选择?只能出现选品类不选品牌(即品牌对应的产品)的消费与市场局面。

　　那么能不能出现一个品类代表性的品牌呢?立伦总策划黄文阳给出的答案是：能。凭借多年积累的市场实战经验，黄总认为以茶叶产品过硬的品质，做策划，靠文化，走创意，最终占领较大的市场份额是有可能诞生具有代表性的茶叶品牌的。此时，茶企业却面临着另一个巨大的困扰。

把聚光灯集中在前100家中等规模茶企身上，会发现茶企的品牌意识已经很强：精心设计的品牌LOGO、大牌明星做代言人、品牌连锁专卖店等。但消费的茶客不难发现，去这些茶企门店，同一品牌下每年的产品都不同，包装在不断变换，同一价格的茶品级、品味也不同。在这种产品状态下，品牌知名度再高，对产品销售的作用也是有限的——市场还没妨碍企业销售，茶企产品自身却变成了消费者选择的障碍，尤其是购买过程的复杂化，这也使得真正让消费者放心满意的“明星产品”久久不能出现。因此，茶企业要在提升品牌知名度的同时，狠抓产品标准化程度和产品稳定性，也就意味着投资做品牌的营销费用于赚吆喝的水分要缩，赚分量的真功夫要有。

　　最后，立伦茶营销黄文阳还要提醒各位：品类、品牌、礼品的交集是茶产品本身。本固才能根深，根深才能叶茂。产品力不再造，茶企的品牌战略就是无源之水，必然行之不远。