标准的大货，很难与名山名寨产生联系，今年7542—201以3850一件开盘便一直在4000左右浮动，有些人便问我为何山头的价格如此凶悍，而市场的大货不动如山，我个人是这么认为的，7542—201的价格不是没有涨，而是没有追高的力道，因为专营店的二盘价不出两千，开盘却足足比7542—101高了三成左右，利润尽归专营店，以目前市场的氛围，追高已没有太多利润，最主要原因是自去年以来许多产品的表现不如预期，芳村市场甚至以放空应对，专营店不但赔钱还要赔运费，经过了半年的修正与调整，专营店也看清了茶叶市场这种不见兔子不撒鹰的心态，对于许多市场热销的产品干脆高开，反正后面的产品也不知道赚或赔，7542—201的价格逼近去年7542—101的价格，才是追高意愿薄弱的原因，很多人以为这是打击大货市场的主因，我认为目前的态势反应了大货炒作的疲态，也凸显出资金逐步退潮的迹象，但真正的警讯是熟茶的价格一直不理想，至06年以下价格都没有表现，熟茶是标准的消费型产品，熟茶在市场价格不振，今年的熟茶201批甚至于低于二盘价在市场上流通，这才是重要的警讯，它告诉我们，普洱茶的终端市场成长的速度可能不是往量的方向成长，而是往质的方向偏移，这难道不值得警惕？山头价格热乎乎，可是目前的大品牌是以品牌作为主导的，与山头的价值并不具有联动性，这就好像中华烟跟雪茄的关系，这两种产品的消费者都是抽烟的，但抽雪茄的是玩家，抽中华烟的是消费者，两者具有依存性却不具有联动性，但中华是个品牌，是个老字号，它代表了一种品牌价值，中华烟的品质具有稳定性，价格也具有稳定性，这是终端市场的特点，雪茄则代表了吸烟的另一种追求，是玩家产品，市场份额小，价格也高，做工和原料和中华烟是两回事，但中华烟的消费者必远远高于雪茄，但很多抽雪茄的玩家也大多抽过香烟，这便是两者的关系，这就好比雪茄是名山茶，香烟是大货，大货的市场不成熟，名山茶便谈不上热络，因为大货是普洱茶的市场基础，如今山头茶的价格屡创新高，便是市场成熟的迹象，也是传统炒作的方式，露出疲态的现象。

如果7542开盘不过三千那我敢说买盘一定热络，那今天这个价格就是大涨，便不会是买盘不热络，最主要的原因还是开盘的价格，到底是专营店赚钱还是市场赚钱，今年这个问题会一直在市场上上演，要不先放空，但绝不会追高，市场是很聪明的，风险大利润小的生意谈都不用谈，今年7542—201如果戏演砸了，对市场的信心绝对是打击，不要忘了，芳村茶叶市场是可以不玩的，但专营店却必须接货，两者主动被动的关系，在今年将会有一番角力，其实目前市场的态势，专营店也很痛苦，交了保证金，又有销售成本，除了7542—201之外，很多茶到芳村的价格便十分被动，例如7572—201便十分惨淡，好的产品又怎么能不多赚一点，这就是目前市场的心态，理论上一个大品牌，是不能在价格上像初一十五的月亮天天不同，应该具有稳定性，才是终端市场稳定的象征，如果只是想在传统市场上炒作，那市场份额只会越做越小，因为没有个市场能有无限的资金来年年囤积新茶而不露疲态，所有今天这个市场现况凸现出大货未来有三个问题要面对：

1、目前市场的供给量远比04年来的大，几千家的专营店每种产品以5件计，动则以万流动于市场，产品品项又多达数十种，有这样的市场现象是可以预见的，未来专营店和芳村茶叶市场在利润上的拔河将是今年的重点，无论放空或做多，如果7542--201的追高力道如此疲软，那7542--202的价格将是个难题，很多人都不懂7542--101对市场的重要，因为那是每年市场的天下第一盘，它代表了今年市场买气的风向标，7542是市场认同性最高的产品，也是许多炒家的主要标的，如果7542没钱赚，那市场的资金将加速进入山头，或转进许多精品品牌，那大货到价格将会强弱更加分明。

2、目前品牌茶策略进入了分水岭，以目前山头涨而熟茶跌的状况来看，终端市场的开发已陷瓶颈，大量回流广州市场疑虑日渐加重，微薄的利润也让资金却步，如果连7542都不在热络，那其它产品有如何？如果成全了市场的利润，那庞大的专营体系何以自处？如果想要开发终端市场，好好发展品牌，何以经典系列的产品与芳村茶叶市场的三盘价格相同，变化多端的价格对消费市场的发展如何长远？如果想要炒作，目前市场的疑虑是很重的，没人敢留货，不知道还有没有下一批，也不知道那一批茶是黑马，知道的也没钱赚，因为专营店高开，以一个品牌而言不知道是打造成像中华那样的品牌好呢，还是古巴雪茄好，以目前的量来看，结果似乎不言自明，如果像中华一样，为何价格波动无常，而不予控制？市场是不断进步的，消费偏好也是不断改变的，没有一个人愿意将资金投入一个被动又不可知的项目中，而利润又很有限，权衡之下，资金将会转进三年以上的产品，因为筹码相对稳定，主动性强，长远来说有年份的产品风险较小，如果是这样，那大货的热点将由新茶转到中期年份的产品，大厂很多的策略都想摆脱芳村这个炒作的引擎，但离开了芳村，貌似强大的专营体系又能发挥多少战力？长远来看大货高产量的时代已经过了，不是原料不允许，而是市场早已变阵，我认为未来普洱茶的总量应该会适度下降。

3、山头目前独领风骚的现象，我认为不会停止，它不是炒作的结果，这是市场成熟化的结果，很多人认为外省市场将会走广东的老路，现在看来，市场是聪明的学习曲线是短的，以台湾老茶发展了20年来说，广东只用了十年，外省将更短，而且少走冤枉路，举个例子来说，台湾以前紫砂壶发展了30年，好的坏的都有人收藏，但回流到大陆，市场却只要精品，粗制烂造的产品乏人问津，就是这个道理，目前山头的高价和较高的品质为大品牌高价产品带来了难题，因为名山的品质无法改变，大厂一再标榜高品质的制作过程，但却没有高价格的原料做依托，这本身就是一种吊诡，这便凸显出云南许多大厂脆弱的结构性问题，没有基地，没有料权，它不像法国波尔多许多大厂可以标榜场地并控制料权，茶叶在本质上又跟红酒不同，原料市场也可以单独面对消费市场，因为大厂的加工过程就生茶而言影响品质的作用太微弱，加工普洱茶的技术门槛太低，换个角度来说，山头的品牌化逐渐成为一种趋势，这种现象告诉我们高端市场更喜欢小量精致的产品，这可能是未来的消费趋势，所以产地品牌化似乎不可避免，最重要的一点，从价格的预期心理来看，山头茶是不需要炒作的，只要喝普洱茶的人越多，玩家就越多，山头茶的买盘只会更热络，更何况名山茶的数量如此有限，再加上天灾和通膨的因素都使得名山茶的行情欲小不易，去年800今年1300，这种从原料波动的新概念将成为未来资金的新宠，名山品牌化某个程度上将会弱化原本单纯的品牌，大厂未来的动向值得关注。

无论是班章或者是易武，都是千锤百炼的山头，它代表了普洱茶的文化，目前市场上动则几十万的古董茶都是山头茶，所以山头品牌化不是创新，而是复古，目前大厂所谓的传统，主要源自于计划经济时代的概念，就算山头茶不崛起，那些积压在广东大量的中期茶也将逐渐取代新茶的买盘，我们所期待的终端市场到底是什么？普洱茶未来的品牌将如何调整，都是一个有趣的课题，我记得我读书的时候IBM是一个蓝色巨人，但强如巨人也难逃市场的变化，市场不是你要它是圆就是圆，而是市场要你扁你就扁，不要忘记普洱茶的精华在于老茶，和富有传统文化的讲究，单纯炒作新茶只是饮鸩止渴，如何长远，未来普洱茶市场将进行结构性的调整，未来3年内云南的大厂将面临前所未有的挑战，名山茶的价格也在气候及需求的推动下逐步走高，未来的市场将是一个传统价值再现的新风貌。