字了，设计人员反而美其名为“有档次”。因为消费者对产品永远是外行的，企业必须对消费者进行引导，这种引导很有方法的讲究，一些企业会在包装上极力宣扬企业的规模、荣誉等内容，体现出以自我为中心的思想，这种展示与消费者利益毫无关联也就难以激发消费者的兴趣了。消费者只对新、奇、特的东西感兴趣，在包装的表达就应该是企业与产品内在的差异性东西为内容，这种差异又必须与消费者利益相结合才能打动消费者。消费者的利益与产品一样有着层次的差别，低端产品的消费者关注的利益是价格的合理与否？中端产品的消费者关注的利益则是价格与消费的保障如何？高端产品的消费者则更关注的是精神利益，即产品的档次与消费者的身份、低位是否相符？同时，高端产品的包装还得考虑产品购买者的兴趣与利益，因为高端茶叶产品往往是购买者与使用者分离的，即人们常说的“买茶的人不喝，喝茶的人不买”，让购买者通过产品包装向使用者表达一种尊重和敬仰，这便是购买者感兴趣和体现其利益的内容。总之，无论哪中档次的茶叶，只要有包装就得学会利用包装做营销，如“王老吉”等饮料的包装上总有着消费提示，“王老吉”的“怕上火就喝王老吉”就体现出对消费者利益的深刻理解。包装物上的文案是根据产品面向的不同消费与购买群体，通过包装外观与激发这一群体的兴趣，通过对这一群体的利益展示促使其作出购买行为。从这一理论上来看，“六木”无疑是茶界的先驱了。（许孙鑫）