“他们的绿色壁垒等贸易障碍越来越多，影响着公司对欧盟的出口。”杨朝军告诉记者，由于最大的出口市场情况不理想，而美国等地市场尚小，其他如非洲等地，虽然对茶叶的品质要求低些，但价格太低，利润不理想。

　　“拉美等新兴市场，现在有专门的人在拓展，但成规模还需要时日。”杨朝军表示，正是外贸出口遭遇困境，他们现在便想利用国内市场来弥补。

　　两条腿走路

　　通过转内销，基本能弥补损失

　　“通过转内销，我们现在基本上能弥补由于出口受阻而遭受到的损失。”杨朝军透露，安池茶叶国内市场的拓展情况比预期还要好，这坚定了他两条腿走路的决心。据了解，安池茶叶此前主要专做出口，但从去年以后，开始在内销方面发力。

　　不过，安池茶叶转内销的时机未必最好，因为现在政府正努力控制三公消费，这是否会对其产生较大的冲击？

　　“我们出口主要是以中低端为主，国内市场主要是以中高端为主，政府控制三公消费，不会对我们产生很大影响，因为价格一两万元一斤的最高端的红茶，消费量本身就小。”杨朝军表示，随便中国人的消费水平提高，已有一大群能消费起中高端红茶的人群，在食品安全问题频发的当下，这些人群特别注意产品的质量问题，而安池茶叶大量出口至欧盟、美国等市场，说明其产品质量有保证，这更能促进国内消费者对其产品的信赖。

　　“通过一年多时间的转内销，我们的经验越来越丰富，信心也足了。”杨朝军告诉记者，他不仅要参加上海的国际茶叶博览会，今后还要多参加其他地区的类似展览会。

　　捍卫祁红

　　国际知名度高，国内鲜有所闻

　　不过，安池茶叶要顺利转内销，还得与许多对手同台竞争。

　　据《国际金融报》记者了解，仅仅是2013年中国（上海）国际茶业博览会，中外各地的红茶生产商就纷纷到场，如苏浙皖赣闽等地的红茶企业均携产品前来参展，斯里兰卡锡兰红茶、印度阿萨姆红茶也纷纷前来亮相，特别是世界名茶锡兰红茶，把今年定位为全球推介年，而上海成为其全球推介的首站。

　　“我从事茶叶生产已经20多年，我逼儿子一起加入茶叶行当，就是为了捍卫祁门红茶的品牌，把祁门红茶产业做强做大。”老杨颇有激情地告诉记者，这是他为何“胁迫”儿子齐上阵，继承父业的原因所在。

　　老杨告诉记者，他此前是做乡镇企业的，现在一路做到今天，最想做的就是，让作为中国四大名茶之一的祁门红茶发扬光大，使其进入更多百姓的消费之中。而最好的办法就是推进产业与公司的转型升级：“老品种，新工艺，打造高端市场。”

　　杨朝军表示，现在池州市政府对红茶产业的转型升级也十分关心，“我们在国际上的品牌知名度还可以，但国内还不行，所以要充分利用好优势，大力推进品牌的升级与公司的转型。”杨朝军对安池茶叶的未来，有着清晰的规划。