件要求时，它只是一个合格茶叶产品而已，但它还不是一个能够在市场畅销的茶叶产品。要让茶叶产品在市场畅销，就得给这个产品塑造出灵魂般的内涵，用来满足经销商的盈利需要，用来满足消费者的健康需要，用来满足特定人群的精神需要。两年前，笔者参与了武夷山高端红茶金针梅的品牌塑造与推广策划，一开始就让笔者感觉到金针梅的特色具有很大的增长空间，他们没有强调山场的资源稀有，而是渠道以大红袍茶叶芽尖为原料，这就给产品的数量增长留下宽广的后路。我们完成的就是茶叶产品的抽象形象内涵，这个产品最终成为许多茶叶经销商争相经销的产品。金针梅的畅销一方面是产品知名度和美誉度足以让消费者放心，经销商不用味产品投放市场去考虑广告跟进问题，而消费者对这个产品的认同也让经销商的终端销售变得轻而易举。这些是产品抽象意义上的内涵，许多中国茶企需要为之努力的处女地带。

　　味独珍茶业集团近年来只生产春茶，加上蒙顶山天然无污染的环境条件，其产品农残可以轻松通过欧盟标准的检测，是茶叶电商中为数不多的可以亮出检测报告的商家之一。由于其在自有基地的基础上还大量收购茶农的春茶鲜叶加工，在收购鲜叶中像检测蔬菜农残一样进行检测，把好了第一道关卡，它具备了茶叶产品的基本硬件条件。味独珍茶业集团品牌推广方面主要宣传蒙顶山温性茶，推出了区域性的产品蒙顶山茶的定位——“中国唯一天然温性茶”，这个定位来自于《本草纲目》“真茶性冷，惟雅州蒙顶山出者性温主祛疾”的记载，有理有据更有利于经销商的销售主张，有利于消费者了解蒙顶山茶，通过对味独珍企业的不断宣传，让人们更多地了解到蒙顶山茶的与众不同。表面上看来味独珍宣传推广的只是不属于一家所有的蒙顶山茶，而实际上人们只要关注到蒙顶山茶相关的资讯，也就呢过轻易见到味独珍的身影，形成味独珍就是这个天然温性茶产品中的杰出生产商的事实。味独珍用企业的力量去推广区域性产品，其实就是给企业做大预留了很大的产品空间，只要企业能生产区域性产品，这个企业才能生产满足市场需求的好产品。

　　以往这个茶企强调的茶叶“稀有性”，把产品推向神秘莫测的死角，实际上茶企做的并非消费者想要的产品；茶企试图通过豪华包装把产品抬高身价，但这样的做法因为没有任何技术含量，茶企业就逃不脱同质化竞争的厄运。因而我们的好茶结论是，茶叶具备相应的硬件指数要求，在品牌内涵上能体现相应群体的多方需求。

　　来源：第一茶叶网 作者：许孙鑫，品牌营销专家，茶叶电商推广专家，财经作家