茶、绿茶、乌龙茶等，价格在60元至990元之间不等，并配有企业文化、品牌故事、茶文化、茶叶知识等相关资讯。茶企董事长陈常沙非常看好网上销售前景，他告诉笔者说：“这几年随着现代物流产业、网络市场的不断发展壮大，客户越来越多，且逐渐呈现年轻化趋势，越来越多的年轻人喜欢喝茶，他们不仅关注商品本身，更多时候关注的是商品的包装、便捷性等。跨时空、跨地域的电子商务，它不受时间地域限制，卖家可以全天候进行宣传和销售，买家可以在任何时间任何地点浏览商品，足不出户就可以了解该商品的全部信息，几分钟内就可以货比多家，并且可以全面性地了解该商品的口碑、销售情况等。买卖双方还可以进行一对一的交流，卖家可以针对不同买家实行个性化营销，这是传统商务很难做到的。相比线下实体店，网店面对的客户群范围更广，短时间内就可积聚大量的人气，可以把商品销售至全国乃至全世界。”同时陈先生还说，目前福鼎有自己网站的茶企、茶商可能不少，但真正开展了电子商务的数量并不多。不少业内商家认为，网站做好了，就可以坐等生意了，或这就是电子商务了，其实不然，这只是万里长征的第一步。电子商务网站与仅门户广告的网站又有所不同,有了门户广告的网站，仅仅是个开始。而目前多数茶企的网站，都仅仅是完成了第一步，还有优化、推广、营销贸易等电子商务活动，都需要我们做进一步的运作。

据了解，近年来，福建吾要茶业有限公司的客户群范围不断扩大，但外地客户若要了解茶叶行情动态、或者了解某一茶商品的品质、包装等信息，按传统商务模式客户必须到实地考察，费时费力，同时也还存在着茶叶销售范围的局限性，而电子商务的发展正好就解决了这些问题。2009年2月，福建吾要茶业有限公司就“试水”电子商务，开设自己的官方网站与茶业资讯平台，提供茶业资讯、茶市动态、茶叶行情、茶包装、茶叶招商加盟、茶叶采购平台、茶文化等资讯服务。2011年，福建吾要茶业有限公司正式入主淘宝C店——吾要茶坊正式运营。通过开展“电子商务”营销，福建吾要茶业有限公司的网上销售客户激增，年销售额达153.2吨，占总销量的40~50%。2012年10月吾要茶业和上海商派签订大型O2O网站终端平台建设，建设成功的O2O网站，其效果不仅仅是简单的电子商务，还可以实现通过网络平台即可完成批发、零售，以及和终端消费者、加盟商的线上线下互动。

随着现代网络市场、物流产业的不断发展壮大，我国的茶叶传统流通现状已经不能满足广大消费者的需求，作为福鼎白茶茶叶生产、加工、销售大镇的点头镇来说，传统茶叶的网上销售也是电子商务发展的必然结果，近些年来，点头镇当地一些传统茶叶企业如天丰源、芳茗、瑞达等，借助其基地、资金、品牌、产品、人力上的优势陆续增加了本企业茶叶产品的网络销售业务。对于当地中小型茶业企业、茶叶经销商的陆续网上销售，在拓宽茶叶销售渠道方面起到了极大地示范和推动作用，甚至是一些茶农也借助互联网的强大优势，拿起鼠标，纷纷在淘宝C2C平台上开设非常个性化的茶叶小店，直接面向中国庞大的网络消费群体，通过淘宝、搜狗等网站，可以更好的将茶叶商品推向市场，推向更多的中国茶叶消费者，甚至于全世界的茶叶消费者，并且取得了骄人的成绩，茶商茶企也渐渐走向电子商务的成功之路。

随着网络化进程的加快，网络营销承担起传统营销根本无法完成的任务，电子商务是必然趋势，或许下一个电子商务高潮就是因茶而起，做为中国六大茶类之一的福鼎白茶的茶企茶商们，你做好准备了吗？

朱乃章 文/图