在茶叶行业的现代茶企中，广告又是这些茶企销售产品的主要营销手段，如“碧生源”、“康师傅”、“香飘飘”、“帝泊洱”等，广告的投入量与产品销售量是成正比的。而现代茶叶网商的广告投入又完全区别其他茶企，网商的广告投入目的简单而直接，那就是冲着流量和促成交易来的，在站外搜索引擎竞价广告、网络技术推广等，广告直接指向网民关注的热门关键词，而在站内则千方百计吸引网民多在站内逗留，在网民进站或进店的瞬间激发网民的购买欲，在天猫商城的“味独珍茶叶旗舰店”，网民可以看出该店对产品的描述，对网民的促成交易都是别具一格的广告。

　　传统茶企在销售过程中往往只靠微弱的关系网赢得微弱的销量，没有通过广告等手段去争取关系户以外的客源，这样的小微茶企自然不会有做大的机会，如同早期的“碧生源”因为没有广告的投入连年亏损，直到亏损经营六年后才痛下决心广告开道，使其产品一跃成为药超里的畅销品。

　　在广告做与不做的问题上，许多茶企还是想到烧钱的方面，很少茶企会在产品价格体系上寻求答案，许多茶企对产品价格的制定并没有根据企业的科学运营来测算，而是根据别人的同类产品零售价来制定略高或略低罢了，由于价格的没有实际依据，在与经销商的交往中和在企业的畅销活动中，都显得非常被动甚至根本动不了，所以这类茶企的产品难以成为畅销品。实际上任何产品畅销的企业都不是自己掏钱做广告，而是让消费者承担了全部广告费用，企业只是先期的代垫款而已，关键在于是否掌握了广告策略的有效性。

　　茶企总在广告的做与不做间飘忽不定而错失发展的良机，如果想做大茶企，和做产品一样重要的是要学会做广告。