的创业者都没有失败之因？那么，是不是说茶叶电子商务平台的创业就永远没有了机会？答案是肯定的。他们失败的原因有很多，不同的平台有不同的侧重，在这里，梅竹不再深入阐明，以后可以另起宏篇论之。不过，此中最重要的当是“平台模式”。模式不对肯定输，模式对了肯定赢不是，但有赢的可能。近几年来，每当梅竹与茶界一些有理想、“有钱人”一起聊起茶叶电商，聊起当下这些电商的不足时，总有一些老板，至少不下三人，听进去后总说，你的新想法新模式我认可，我愿意投资。不过，几年来梅竹都是婉拒了，一是本人一开始就不是以一个招商人的身份在讲事的，二是这些“有钱人”最多的一个也只能能出500万元投资，而其实，就算是梅竹经过几年潜心研究的模式，没有千万元，也是玩不动的，千万只是最低门槛。

　　要问先得者为什么失败，梅竹认为还是以间接的方式说明为好，大家试着回答下面几个问题，其失败的原因就自明：一向注重一站解决购物的“亲”们，为什么要来只卖茶叶的网站购茶？这就是当年当当只售书，京东只卖电子产品，而现在也成了综合性购物网站的一个原因了。茶叶电商平台推广为何要借助淘宝等电商平台的超链接？在这些平台上能进入你的茶叶电商平台，人家为什么还非要来你这购茶？这也是一些茶叶电商平台虽然在平台经营上失败了，而在淘宝上如今却还有的自己不败的淘品牌，活下来的“淘小二”的真正原因。在上述失败电商平台中，就有商家停了平台，只专注于在淘宝与天猫做自己的小二的。

　　据梅竹观察，上述的“失败”平台主要有两种，一种是“也买茶”式的，一切茶都是自己生产、包装、运营的，卖的是“自家茶”，产品线拉长了，在销量没跟上时，成本可想而知。同时，把自己的定位也模糊了，到底自己是茶商还是互联网平台企业？平台企业什么都会，什么都不是。一种是代理知名茶企的品牌卖茶。这种模式虽少了在产品、包装上的大投入，但毛利空间变小，更为要命的是品牌与平台的深度合作上也无法让大家做到彼此不留介心。你说一个彼此都不放心的商业合作模式会成功吗？答案自明。而其实，茶叶电商平台只有解决了上述难点，有了新的平台模式，也就是梅竹日后有空时要提笔阐述的新模式，茶叶专业电商平台，才有成功的可能。

　　做电子商务平台难，做垂直电子商务平台更难，做茶叶这种相对小众的垂直电商平台的难度，更是难上加难！到目前为止，茶叶行业确实止步于茶叶电商平台了。不过，上述的“失败者”都是加引号的，在梅竹心中，这些勇于人先的创业者，这些已倒下或似倒非倒的茶叶电商平台，都是英雄，都是丰碑。（梅竹——茶叶品牌专家。QQ：735222507）