品牌是基础

　　 品牌得到广泛认可的茶企才做得了定制服务。据了解，选择定制服务的客户往往在短时间内需要数千甚至上万份的茶产品，没有较强生产力的企业很难满足客户的这一需求。同时，也难以保证产品的品质。

　　 另外，“会要求定制服务的客户一般也是实力较强的企业，他们对提供定制服务的茶企也有品牌的要求。”日春茶业总裁王启灿介绍，不少客户是针对他们的品牌及“不二价”的理念而来，定制的产品更容易体现其价值并获得接受者的认可。

　　 “在品牌的基础上，则看各家茶企如何营销了。”正山茶业市场部经理张赛林认为，目前茶企所推的定制服务，消费对象多数为茶企原有客户，通过定制合作，可以进一步维护和巩固双方关系。

　　 符合市场现状

　　 一项早已出现的服务为何现在受到特别关注？业内人士分析，当前市场较萎靡，特别是高端茶礼销售受限，品牌茶企受到的冲力和压力也更大。通过推广定制服务，可以实现双赢。

　　 对于客户而言可以更加凸显自身尊贵的形象并享受更实惠、优质的服务，对于茶企而言不但可以带动销量而且也是一种口碑宣传。天福茗茶福州管理处经理蔡尚仁介绍，天福甚至可以提供零门槛定制服务，只要顾客有需要。

　　 据了解，通过推广营销，目前多数品牌茶企的定制业务取得了较大的进展。但是，随着更多品牌茶企加入“定制队列”，“关系显得尤为重要”，一位不愿意透露姓名的知名茶企负责人表示。

来源：东南快报