陈胜军：我们是国营茶厂，产品主要靠走量。原材料上涨一点，必然会带动产品的涨价。你说大厂能怎么办？该去问问那些整天在各个山头转悠的广东茶商。

新茶涨价带动老茶销售

谭文辉：既然原材料涨价不可避免，调高成品售价也在情理之中。今年我们的新品比去年同款产品售价高30%- 40%，去年的产品相应上调了30%左右。即使如此，新茶价格仍贵过老茶。因此，许多茶友倾向于购买去年或更早期的产品。可以说，新茶涨价带动了老茶的销售。

陈胜军：原材料成本上涨了，为了保持品质的稳定，今年暂停了几款老产品的生产。新推的产品价格和口感都能让大众接受，最重要还是拓展营销渠道。

高飞：今年大益被爆炒，有几款经典产品出厂价被炒高了几倍。对于一些做圈子的二三线品牌来说，毛茶上涨不能成为成品价格大涨的理由，还是老老实实赚取20%-30%的正常利润为宜，不能学大益等一线品牌的做法。

二三线厂商要找准定位

高飞：原材料再涨，市场需求始终存在。二三线厂商尤其要找准定位，以稳定的品质、口感等为卖点，培养自己的特定消费群(粉丝)。如果只做春茶，可选第二拨、第三拨毛茶，比选用头春节省不少成本。采用品质较好、特色鲜明的台地茶进行合理拼配，也不失为一种有效的手段。

谭文辉：北方市场将是今后一个重点开拓方向。最近去了趟东北，发现那边的茶友对山头茶更追捧，一饼几千块的曼松、老班章都很受欢迎。

陈胜军：面向大众消费的老厂，怎么去开拓市场，这个真不好说，电话上讲不清楚。

价格速递

怡清源黑茶

南都讯 记者徐盛伟 2013东莞第八届秋季茶博会开幕前夕，南都记者拿到了知名品牌怡清源黑茶的最新报价。该品牌在茶展上将推出收藏类、日常品饮类、礼品类三大系列黑茶，展会零售价如下：

●收藏类

2 .9公斤岁月留香方砖：1680元

2 .8公斤野尖印象尊品茯砖：2180元

800g原叶茯砖：328元

800g荷香茯砖：248元

●日常品饮类

4 0 0 g生活茯茶颗粒铁盒装：189元

125g安红一号：189元

800g特制茯砖：88元

●礼品类

1kg金手筑：398元

6 0 0 8茶香月圆月饼茶礼盒：358元

75g黑玫瑰：98元