茶市剖析:好茶为何卖不掉?茶香也怕巷子深!
发布时间 2013-09-25 浏览 16351 次
超市门口派发的传单上的产品信息,一般也是要你掏钱的;

(4)、你的促销员进店要交进店费和管理费;

(5)、货物被盗或损坏也会找你补偿;

(6)、很多产品因为产品信息的标示问题被退货;

(7)、滞销产品会给你下架,但不会退给你进场费;

(8)、稍不留意,你的产品就会被竞争对手使坏;

(9)、经销商的作用大概相当于物流商,但他们可以提前给你付款;

(10)、不找经销商,你得在这个渠道开户,一般情况下,你做不完这个工作。

还有很多,如果你选择做现代渠道,你就必须了解这些规则。

4、电商。你看不明白,我也看不明白,马云可能明白的多一点。

听一位做电商做成大户的茶叶企业家说,电商的好处在于,你不明白的,对手也不明白,你努力多明白一点,就比对手多上十倍的优势。

电商的情况有三种。

第一种,主要的渠道是上述三种之一,开店的目的不是卖产品,而是稳定价格,做好服务。大多数的企业是这样的情况,但真正落到实处的时候,我们发现很多企业在和经销商抢生意。

第二种,经销商做电商,多一种销售方式而已。

第三种,基于互联网特点而诞生的品牌,有兴趣的朋友研究下“艺福堂”。

不管是哪种目的,电商无疑是通路最短方式,从目前看来成本也好像是最低,但近年来电商开始越来越难开发消费者。

通过对茶叶销售渠道的简单梳理,也许你会认为,渠道越短越好,是不是这样呢?答案是否定的。没有哪一种方式是完美无缺的,也没有哪一种方式是不靠谱的,关键的问题在于,什么样的渠道适合你!

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