好茶不愁没有消费者！

茶是好茶，但就是卖不掉，问题在哪里？

有一句老话说“酒香不怕巷子深”，但现实的营销环境下，“茶香也怕巷子深”！

一、什么是渠道？

简单地说，渠道就是“产品从生产者向消费者转移所经过的通道或路径”。即产品由生产者到消费者的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间环节包括各种代理商、批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

就茶行业来讲，茶产品从生产者到消费者的渠道所涉及的中间环节大致为：总代理、省级总代理、区域经销商、分销商、零售店等。有的还会涉及到一级批发、二级批发等，也有的不设总代理，直接找到经销商或终端。所有这些环节，不论节点有多少，最终形成了一个生产到消费的路径，这就是茶叶营销的渠道。

二、茶叶产品销售渠道的现状

主要分析以下四种方式。