消费者不比较价格，这不正是普洱茶企业想要的结果么？

三、不存在口感偏好的问题

普通大众消费群体基本上没喝过普洱茶，所以普洱茶是什么味道，对于他们来讲，是陌生的。也就是说，企业给他们什么味道，他们便认为普洱茶是什么味道。

当然，如果企业给他们的味道不好喝，不能让最广大的消费者接受甚至着迷，那么要想获得这些消费者的购买，也是不可能的。

所以，建议普洱茶企业在开发产品的时候，在不违背普洱茶客观规律的前提下，尽量将其做得好喝一点，做得迷人一点。这对开发消费者有好处。

四、不存在品牌认知的问题

在普通消费者心目中，中国茶叶无品牌，普洱茶也是一样的。

品牌对于购买决策是很有帮助的，比方说，有人喜欢可口可乐，有人喜欢百事可乐，他们对品牌的忠诚度很高，基本上喜欢百事可乐的不会消费可口可乐，反之亦然。

现在市场上还没有大众熟知的普洱茶品牌，对于所有企业来说都是一个机会，因为抢先占领了市场，品牌就会在局部市场形成。鲜活的例子是高露洁和佳洁士，佳洁士在全球的市场份额比高露洁大很多，消费者对佳洁士的品牌忠诚度也高得多，但高露洁首先占领了中国这块市场，结果在两个品牌的竞争中，高露洁在这个局部市场远远领先于对手！

所以，趁消费者对普洱茶还没有品牌认知和忠诚的时候，瞄准一个局部市场，用心经营，率先做成品牌，是中小企业的首选。

我们从不同的角度分析了大众消费市场，认为这个市场是留给普洱茶的一块绝对诱人的蛋糕，并且，这块蛋糕现在还没有开始做，或者说还没做成。一个空白的市场，需要投入太多的精力，不过对于普洱茶来说，先天的优势便是“普洱茶”三个字广泛传播以及其为大众所熟知的“健康”功能。有了这两点做基础，企业要做的就变得相对简单，这种简单我认为只有两个方面，那就是——

一、做好品牌形象。

二、做好适合大众消费的产品。