大众消费市场，是讨论得最多的话题之一。

顾名思义，大众市场就是消费者数量最为庞大的市场，也就是普通消费者形成的市场。

大众消费一直是普洱茶企业梦寐以求的，但普洱茶企业的普遍做法却与这个市场背道而驰，最终连消费者的面都没有见到。

从消费者的角度来说，由于普洱茶声名远播，且普洱茶具有消费的理由（解渴、健康等），消费普洱茶的愿望是存在的，但消费普洱茶需要花费的决策成本太高，于是放弃这个产品。

认真分析大众消费者，这个群体对于普洱茶来说，理论上是较为简单的一个群体，开发这个群体并不是特别困难，但需要解决企业自身的观念问题。

一、不存在消费习惯的问题

绝大部分的普通消费者是没有喝过普洱茶的，更别说形成了消费习惯。在这些消费者的脑海中，形成了“普洱茶”三个字，可能还有与这三个字相关的一些印象，比如说升值、减肥、饼状等，但这些并非就是不可改变的。当一个普通消费者第一次买到的普洱茶是袋泡茶时，他不会强烈地认为：这不是普洱茶！

因此，对于普