我一直坚持一个观点，名山茶、古树茶、特色小产区的茶叶，就算上涨到一万元一公斤，也没有问题，那问题在哪里呢？我曾经写过“古树茶，狼来了”的文章，也写过“名山古树茶何去何从”的文章，包括这篇文章，只想表达一个观点：古树茶按照现在的发展模式走下去，将迎来属于它的“2007年”！我们试着通过以下的线索来分析。

一、名山古树茶，是手工作坊赖以生存的资源。他们经过多年的发展，将古树茶资源弄得清清楚楚，并且深耕细作，打下了很深的基础。资本的进入和大品牌的进入可以抢到一部分资源，但不是大部分而是小部分。比方来说，冰岛茶大部分控制在三个人的手中，流到市场上的冰岛茶，其实少之又少，即使你再有钱，除非自己收起来不卖，可以从这三个人手中高价收到原料，但如果还要出售，就不得不考虑投入和产出的问题，这样一来，就很难收到冰岛的古树茶。其它的山头原料多一点，但大多数原料都被一些手工作坊承包了下来，能分给资本和大品牌的，毕竟是少数。

二、资本和大品牌不满足只得到少数的古树茶原料，他们的需求非常旺盛。这样一来，我相信有的企业会使用“大树茶配方”这样的概念获得到一部分的收藏客的信任，可是“大树茶配方”和“大树茶”是两回事，和“古树茶”更是可能风马牛不相及。但消费者在吃到巨亏之前，永远是不理性的，他们看到的是古树茶的美好未来，全然不顾自己手中的产品是否真是古树茶。如果这个“古树茶”恰好是大企业或者说是知名企业做的，他们就更愿意相信这些企业不会拿自己的品牌开玩笑。做为普洱茶的收藏者和消费者，我想大家应该记住一点：只有永远的利益，没有永远的品牌。

三、市场对特色小产区、名山茶、古树茶的需求持续升温，将吸引媒体的关注。媒体从来都是点火器，一旦它参与名山茶、古树茶、特色小产区等等概念的宣传报道，很快这把大火就能烧起来，这时候，市场在短期内的需求被急剧放大。在中国，有需求就有市场，有市场就有“产品”！不管产品真还是不真，至少名字是真的。在市场需求旺盛的时候，绝大多数的从业者，他们不是不知道真相，但谁都不愿意去揭开真相，而是乐在其中，就像2007年那样。

四、用不了两年，假古树茶、假名山茶、假小产区茶充斥在市场的每一个角落，通过一轮又一轮击鼓传花的游戏，价格已经高高在上，而收藏者、投资者、商户手中的茶叶，到底是不是古树茶，是不是名山茶，谁都不敢拆封，谁都不敢去较真，只希望快速找到下一个接盘者。真正的资本，早在此前很多轮是就已经获利出逃了，深陷其中的，永远是那些下游的中小客户。这与2007年何其相像！

通过以上四点提醒，很多经历过“2007年”的从业者，已经明白了其中的游戏规则，只不过2007年大家追的是历史名牌产品，而这两年追的是名山古树产品。历史名牌产品死在疯狂的“金融属性”上，而名山古树产品将死在疯狂的“假冒古树茶”上。我们知道，资本逐利，做假冒古树茶，比做白粉赚钱，一公斤八十块钱原料的普洱茶，贴上“冰岛”的标签，敢卖八千块钱，一百倍的利润！这种好事，这个世界上还有么？贩卖白粉是提着脑袋干的勾当，贩卖“名山古树茶”不需要提着脑袋，大不了打个擦边球，说是古树茶配方，违法成本极低！

说了这么多，我们再说回到主题上。

我认为大品牌无需去跟手工作坊竞争，如果非要竞争，竞争的结果是快速放大需求，从而满大街的假货，对消费者来讲，真货也是“假货”。这样一来，手工作坊就死掉了，毕竟古树茶、名山茶、特色小产区的茶是他们赖以生存的资源，把这块资源搞臭了，他们也就没有活路了。他们掌握资源的都没有活路了，难道不掌握资源的大品牌可以独活？所以，我恳请大企业好好做自己的标准，做自己的特色，做自己的优质服务，来获取更多的消费者，这是一条阳光大道，前途万丈光芒！千万、千万别吊死在“名山古茶树”这棵树上！

原题《普洱茶大品牌，请给手工作坊和自己留条活路》

娄自田2013年11月28日于昆明