三、边销茶——边疆地区的"奢侈品"

　　1、边销茶供不应求

　　"宁可三日无粮，不可一日无茶"（边疆牧民家中随处可见的怡清源边销茶）

　　边销茶市场供应紧张。主要归咎于以下原因：其一，几年前黑茶刚刚升温，就有不少人来新疆收购陈茶，将新疆大量的储备茶收购一空。其二，安化黑茶地理标志保护只有三十个乡镇，属稀缺资源；其三，安化黑茶火爆内地，产品经常断货，厂家为保证中高档黑茶的销售，导致边销茶供应不上。

　　2、怡清源将加大边销茶产能建设

　　安化怡清源黑茶生产厂地址:安化县黄沙坪古茶市电话：400-6561-200，0737-7826889

　　安化怡清源公司是安化县委、县政府重点发展地方特色黑茶产业的龙头企业、国家财政部投资参股企业，安化县工商局"一化三基"定点服务企业；采用"传统工艺和现代工艺，手工制作和机械化加工，单机作业和流水线作业"三结合的方式生产加工高质量黑茶，年生产能力达1万吨。

　　2011年9月份，湖南省怡清源茶业有限公司董事长简伯华走访边疆市场。他说，如果按照经销商的要求，怡清源每月须往边疆发10个车皮（一车皮约为六十吨）黑茶，然而今年怡清源黑茶内销太过火爆，无法完成巨大的生产任务。现在怡清源的内销茶与边销茶的部分产品都是断货的，"怡清源将采取一系列举措，逐步满足边销茶需求：首先是扩大茶园基地，其二是扩大产能，明年怡清源将新建专门的边销茶生产厂"。

　　四、边销茶——怡清源拉动边销高端品

　　1、怡清源将专卖店开到了新疆

　　乌鲁木齐专卖店开张高档黑茶打入边销市场

　　10月26日，安化黑茶品牌、中国驰名商标怡清源乌鲁木齐旗舰店正式开业，标志着中高档安化黑茶进驻传统的边销茶市场。怡清源董事长简伯华亲自到场剪彩。安化黑茶龙头企业怡清源表现出对新疆市场的极大重视。

　　简伯华表示："西北市场是一个很大的市场，既是安化黑茶的立身之根，也是安化黑茶未来发展的重点之一。今后怡清源将在保证新疆边销茶供应的基础上，加大开发中高档市场，让高品质的安化黑茶造福边疆牧民，以及在新疆地区工作和生活的汉族人。"

　　2、中国-亚欧博览会，怡清源高档黑茶边销贸易旺盛

　　9月1日，首届中国—亚欧博览会在新疆首府乌鲁木齐开幕，由27个国家部委和新疆维吾尔自治区政府、新疆生产建设兵团联合主办，集高层论坛、商品贸易、投资洽谈、专题活动和人文交流于一体的国家级综合性展会，是中国与周边国家(地区)开展首脑外交的重要平台、推动新疆与周边国家合作的重要渠道和树立新疆良好形象的重要窗口。

　　特意从湖南赶来乌鲁木齐参加亚欧博览会的怡清源董事长简伯华说，"博览会升级，国家越来越重视边贸往来。怡清源安化黑茶，要重新沿着古丝绸之路，走向亚欧等国！"