此外，由尚品文化、迈点纸品、亿森木艺、艺倍包装、古新包装等在全国具有一定品牌知名度的涉茶企业共同成立了“中国厦门亿流创意”，也是茶包装企业抱团发展的典范。“尚品”总经理吴兹福表示，企业抱团自己做终端渠道，可以避免经销商压价。

　　企业抱团发展、强强联合是厦门包装厂的出路之一。彩纳工贸许宏图介绍：“很简单的例子，遇到实力雄厚的供应商，他们故意压低价格怎么办？团队就可以妥善有效的解决这个问题——比如说你不付款，那我们团队内十几家企业都不会跟你合作，接到大单也可以资源共享，优势互补，提高企业的竞争力，这样厦门包装企业才能走得更稳更长久一些。”

　　现状2：仿冒严重创新滞后

　　林子大了就有问题了。厦门茶包装业就存在个别企业急功近利、仿冒同行产品的行为。厦门古新包装材料有限公司总经理谢礼新告诉记者，不是所有的企业都会去创新。有些企业自己不开发，而是仿冒他人的设计，市场哪款包装畅销，就拿来改一改甚至照搬过来。这是一件很糟糕的事情。我们现在每推出一款产品都有人模仿，基本上专业的茶包装企业都存在被他人仿冒的问题。

　　他表示，很多人说近年来茶包装业利润下降，其实追根究底是开发的东西没有吸引力，经销商不买单，消费者觉得不值那个钱。如果产品有足够的创意，大家都认可，价格自然会上去。所以说，只要产品好就无需担心销量利润等问题。

　　据业内人士介绍，对包装行业而言，研发设计能力极为重要。设计就是它的产品，没有原创设计就等于没有自己的产品。看到市场上哪款畅销就仿冒哪款，盲目跟风，谋取眼前利益，这样的企业难以长久维持。

　　应对措施：坚持创新用法律捍卫知识产权

　　古新包装总经理谢礼新说：“行业内产品仿冒严重，但这是当前没办法杜绝的现象，整个行业，或者说我们整个社会都是这样。作为原创厂家，除了鼓励大家自主创新、加强行业自律外，只能走法律程序了。其实，起诉费时费力也赔偿不了多少钱，但我们起诉不是为了钱，而是‘杀鸡儆猴’，捍卫我们的知识产权，从而维护整个产业的健康发展。我们能做的只有这么多。”

　　他告诉记者，虽然仿冒严重，但一款好的包装设计最初推出时带来的高利润，还是掌握在原创公司手里。至于其他仿冒者，也只是通过压低价格以量取胜。面对这种情况，企业再推出新品包装，不停创新，保持鲜活的生命力，这样企业就能一直走在行业前面。

　　现状3：茶博会泛滥

　　根据《中国茶业用品》的初步统计，2013年全国茶博会举办近百场。然而大多鱼龙混杂，大同小异，没有特色。

　　业内人士透露，一个曾经广为推崇的展览、销售平台，一个曾经定义为“既了解同类产品的生产水平，又洞悉产业的发展趋势”的场所，茶博会发展到今天，已经成了一根“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。于企业而言，上百场茶博会不可能每场都参加，而且即使参加了茶博会，费时费力不说也效果平平，很难遇上真正的买家。

　　应对措施：打造地方特色

　　在茶博会泛滥的背景下，厦门茶博会要如何在众多展会中脱颖而出，吸引全国乃至世界各地的人来参展？

　　古新包装总经理谢礼新告诉记者，这个问题很重要，它直接关系到厦门本地及周边的所有涉茶企业。几乎所有的茶博会都卖茶，厦门也卖，可是厦门并没有自己的茶，为什么非要大规模卖茶呢？卖普洱？真正要买的会去云南茶博会。卖铁观音？有安溪茶博会。卖茶不是厦门茶博会的重点，包装才是，要知道厦门茶包装在全国的影响力很大。

　　因此，我们需要思考：看展会的是什么人？他们来厦门展会干什么？我们该如何满足他们的需求？深挖这三点，再结合厦门茶包装的产业集群优势，以茶包装设计展为主题，这样厦门茶博会才能在众多的茶博会中脱颖而出，成为真正受全国瞩目的茶博会。

　　现状4：人才紧缺

　　人才难招是茶包装界存在已久的难题。有关业内人士认为，包装界圈内的设计师大部分都模式化了，因而急需更多的新鲜血液加入进来。但人才难招，尤其是既有经验、有想法，对茶文化又了解的人才，更难招！而且，即使这两条都达到也不是说一定适合，他还要认同聘用公司的文化理念，与公司达成共识，这样的合作才完美。否则，彼此都要经过一段较长时间的磨合。

　“包装的储备人才不够，走来走去都是这些人，缺少专业新鲜血液。很多设计类毕业生一听到去包装厂上班，他们就不来了。说到底还是企业规模、管理环境等问题的制约！”一包装企业负责人抱怨道。

　　应对措施：产学研结合储备人才

　　福建泉州柏骏印务有限公司总经理黄明峰说：我们举办厦门第二届包装联谊订货会，其实有一个很重要的目的——将设计院校、省包协，包括生产厂家、下游经销商，整合成一个资源平台，产学研对接，推动包装业健康持续发展。

　　黄明峰的说法，得到了众多包装企业的支持。厦门彩纳工贸有限公司负责人许宏图说：“院校代表学术派，从他们的专业角度对产品提意见，对我们有艺术性的借鉴作用。经销商是务实派的代表，走在市场前线，他们的意见能帮助我们更精准地把握市场走向。学术派与务实派相互碰撞，开展全方位的交流，这样我们的包装公司，不管是从理念的创新还是市场的走向，都能受到很大启发。企业不能停留在现在，更应着眼未来！”

　　许宏图还告诉记者，与院校合作，是解决专业人才难招的有效途径之一。企业作为院校的实践基地，与院校建立良好的合作关系。学生学以致用，参与到企业的设计当中，加强了自身的实践能力；企业也丰富了人才储备，同时吸收了年轻学生身上的异想天开的创造力。

　　他说：“我们有4、5家企业准备合力“买下”工艺美术学院今年的设计专业的所有毕业生。他们年轻、自由，思路天马行空，对企业带来冲击，开拓我们的视线。同时他们的作品有很好的借鉴作用，我们要进行消化。”

　　记者了解到，近两年来关于举办中国茶包装设计大赛的呼声越来越高。相关人士介绍说，茶包装设计大赛的举办很有意义。首先，通过比赛培养了很多有创新创意能力的实用人才；其次，传递了行业的前沿资讯，包装企业获得设计灵感，以此创新和拓展自身的设计理念，为创意设计注入了新活力；最后，比赛将包装生产提升到创意的高度，从工厂上升到知识创新的高度，推动了中国茶包装创意产业的发展。

　　业界声音

　　尽管限制“三公消费”、包装管理条例等出台对茶包装影响深远，但事实上，茶行业受冲击最大的是与政府、企事业单位打交道的高端礼品茶。而礼尚往来的民间送礼并没有受到影响，人情世故还在继续，它是我们正常社会活动的一部分。同时，现在的百姓平日里买茶喝茶，也希望看到一款个性化、有特色的包装。随着全国茶叶的总产量和总销量的不断上升，喝茶氛围越来越浓，茶包装市场潜力非常大。茶包装企业如何发挥原有优势，突破当前困局，占领新的制高点，且听听来自专家的建议和企业主的声音——

　　品牌模式抢占空白市场

　　福建省包协会长郑礼阔建议，茶包装企业要走出去，首先要打造属于自己的包装品牌。包装，既是茶叶的衣服，也是企业的外衣。同一件衣服，穿在名人身上跟穿在普通人身上起的作用不同，带来的影响也不同。但企业走品牌化路线，要集中打造，产品不能五花八门、过于宽泛。

　　恒源欣有限公司总经理王福钟提出，向茶产区的空白市场进军，抓住白茶、绿茶新崛起的产区市场。比如，福建省内很多包装厂都瞄准省内的岩茶、铁观音市场，但国内还有其他的产茶区，如目前走得较为理性的黑茶，那也是潜在的市场。

　　除此之外，厦门彩纳工贸有限公司总经理许宏图表示，还可向其他行业延伸，例如酒类、食品类包装。目前福建做茶包装的企业很多，而酒类的包装，多集中在深圳、上海等地。

　　包装研发产品是企业生存之本

　　今年的茶包装，一改以往大富大贵的华丽包装，走典雅简约路线、提倡环保低碳已是行业共识。因此，包装企业紧跟潮流，围绕环保主题，提升产品内涵、降低成本，研发简洁包装是重中之重。

　　重庆博观达智品牌营销策划公司总经理、创意总监郑立国表示，茶行业进入细分化、差异化、品牌化、时尚化、快消化、大众化的变革时代，包装突围或许能成为变革时代品牌突围的先锋。他指出，包装是根据消费者需求与偏好，凝练最有效的品牌信息，形成承载品牌核心价值的视觉元素，进行品牌传播。因此，研发符合消费者需求和偏好的包装，研发个性化、差异化的包装，是企业直面当前危机，并开拓市场的必由之路。

　　修炼内功增强企业抗风险能力

　　据了解，包装企业经营方向有的专做公版，有的专做私版，也有公私版都做的企业。恒源欣包装有限公司王福钟说：“公私版结合对企业是最好的。专做私版有个弊端，必须等到客户需要的时候才开始生产，企业处于被动地位。但包装企业都是实体企业，在没订单的时候不可能暂停生产。所以，没订单的时候辅做公版，就可以保证工厂日日开工。公版印刷保证了企业处于主动地位。”公版与私版，一个拉动，一个推动。公版私版结合，降低了企业的经营风险，如此企业才能发展长远持久。

　　福建泉州柏骏印务有限公司总经理黄明峰告诉记者，为应对市场，公司内部做了结构性的调整，并斥巨资引进先进设备，减少人工环节，提高生产效率，以更好地控制成本。

　　郑礼阔（福建省包装技术协会会长）

　　在2013年11月12日“印象厦门茶艺春秋”厦门第二届茶包装联谊会上，福建包协会长郑礼阔发表讲话：“都说同行是冤家，今天大家因为一个共同的目的聚在一起，交流讨论，这个做法值得推广。包装联谊会最大的意义不是拿下了多少订单，而是与经销商直接交流，接收市场反馈的信息；跟同行交流，一起探讨茶包装的发展方向。今年的包装市场有了新的变化，比如说环保节约，在包装设计中考虑二次利用，很多企业想到了也开始这样做了，像陶罐装完茶叶后用于家居生活，纸质包装用于插花等。这是一个方向。此外，企业要发展，首先要打造出属于自己的品牌，针对一个或几个产品，大力推广。”

　　王庆（中国茶叶流通协会常务副会长）

　　这几年来，应该说我们包装行业在自身发展的同时，为我们茶叶行业的发展做了很多贡献，但也确实有很多问题，比方说过度包装的问题，恐怕是社会上、消费者、党和政府都非常关注的问题；比方说我们包装的改进，环保的理念，比方说，我们包装的卫生清洁化，易于回收、易于再利用等等概念非常多。希望通过这个活动，能够推动茶叶行业中包装部分的发展，也让业界在环保、清洁化、合理利用、控制包装的成本方面有一些共同的认识，共同努力打造我们更好的茶产业发展的态势。

　　朱仲海（中国茶叶流通协会信息部主任）

　　国家农业部种植业管理司统计，2012年全国干毛茶总产值953.6亿元，同比增长166.7亿元，增幅达21.2%。各地普遍增收，增收幅度大多在15-30%之间，茶叶产值增长超过10亿元的产茶省有9个，其中贵州省和河南省增量最大，分别为18.3亿元、18.1亿元。受高端茶市场影响，2013年大部分产区春茶销售价格呈现小幅下降。其中，高档茶售价普遍下调10%以上，中档茶和大宗茶维持稳定。部分产区已调整思路，将生产重点向中低档茶转移，借助大众市场茶叶消费的增长打开销路。预计2013年我国茶叶消费将继续稳固增长，多茶类综合发展和行业对茶叶精、深加工的重视程度增加，将为我国茶叶市场带来更加丰富的茶叶产品。

　　李武军（河南省包装技术协会秘书长）

　　茶叶包装走向平民化，是必然趋势，也是茶企和包装制造企业必须慎重考虑的问题。大家知道，茶包装有比较严重的过度包装现象，虽然是结构性的，但在社会上引起很大的负面影响，我们提倡简约环保，就是要把这种过度包装的现象抑制掉。在简易化的大背景下，如何保证包装制品的保护作用和促销作用不“减量”，也是茶包装企业在技术发展上需要慎重考虑的问题，而不是盲目简易。

　　他从茶包装产业发展现状、存在的问题以及发展茶包装产业的意义三个角度进行分析，预计茶包装产业发展主要体现在五个方面：市场趋于规范化，生产趋于规模化，技术趋于数字化，材料及生产工艺趋于功能和环保化，设计趋于简约、环保和地域文化化。

　　陈永强（信阳云龙茶用品有限公司董事长）

　　现在市场主要以大众消费为主体，新的环境使我们以后要关注大众消费，包装也要围绕大众消费来做。茶包转型升级不仅要符合简易、环保的理念，同时，简易环保并不意味着生产简单，也要求我们在研发策划上大量投入，从品牌策划、推广与形象方面综合考虑，凸显茶企特色和文化，做到低成本、环保，同时兼具时尚与简约的原则，提升内在质量，凸显核心竞争力，从而进一步带动销售。

　　裴光亮（泉州东晟实业有限公司总经理）

　　今年的包装市场，于我们公司而言，茶盒订单基本保持平衡，但利润空间略显缩小。PVC包装部分萎缩较为明显，主要原因有：一、材质不环保，不符合当前低碳环保的潮流；二、材质本身受温度影响较大易折易裂，不利于冷藏；三、质感较差，印刷图案、文字等难上色，图文不鲜艳不醒目；四、材料简单易得，制作技术含量低，大小企业均可生产，手工作坊也可做，竞争大利润小。

　　所以我们更侧重于PET、PP、3D效果茶盒的研发设计。2014年，公司预计着重产品的图文突破和样式创新。2012年，我们推出的3D立体式茶盒包装，在市场上已经初见效果，包装“3D”时代的到来只是时间问题。

　　甘正义（景德镇三木工艺包装有限公司）

　　政策对礼品行业的影响主要体现在高端礼品上，温州作为中国商务礼品的生产基地，多少受到些影响。但与此同时，个人消费以及公司团体消费的能力得到提升。

　　公司今年的订单情况不错，甚至有所上升，主要是在公司团体的私版定制上。从这个月起到年底差不多两个多月的时间里，公司基本不再接收新单，各部门全力配合生产部门专心做好产品的生产。