第三步，让消费者相信，你在竞争对手较弱的地方，你是可信任的；

第四步，围绕这个点，放到企业和品牌的所有方面。

安化黑茶行业，有很多品牌是有标签的，虽然这些标签不一定是你想要的品牌定位，但在消费者的心目中，标签就是你的定位，所以给你的品牌贴上什么样的标签，或者说消费者认为你的品牌有什么样的标签，那么你的品牌就是什么样的定位。

记住这一点，你可以给你的品牌贴很多标签，但消费往往只会记住一个标签，并且，这个标签除非是在行业内独一无二，你才会真正拥有它。就安化黑茶本身来说，是有很多很多的标签可以贴上去的，你要想的问题是，哪个标签才是属于你的。

还要记住一个词，那就是“差异化”。差异化不容易，但你必须找到它，才有希望创建一个个性化的品牌。

关于定位，最后我想说一点：你企业的所有行为必须围绕品牌的定位来进行。必须牢记，是“所有行为”！否则，你的定位不成立。

技巧二：形象要新颖

其实，一旦理解了“你企业的所有行为必须围绕品牌的定位来进行”这句话，形象的问题就迎刃而解了，包括下面要谈到的步骤三到步骤六，均如此。但我们还是要谈谈，如何在定位的基础上，做出合乎逻辑又新颖的产品出来。

作为安化黑茶企业的老板，你在创建个性化安化黑茶品牌前，应该掌握以下信息——

1、市面上各种安化黑茶品牌的形象的收集；

2、了解这些品牌在消费者心目中的形象；

3、了解消费者心目中的品牌形象，了解他们是否渴望改变；

4、提升自身的审美能力。

技巧三：产品要独特

产品要独特，是不是要在所有地方体现出独特性呢？完全不需要！你只要在某一个方面成为这个行业中的第一，或者说独一无二，你就能体现出独特性。比如说，你的安化黑茶产品有一种香气，是别人所没有的，那么

你就可以将这种香气在营销的各个领域发挥得淋漓尽致。

你的茶品必须有核心价值，如果你没有找到这个价值所在，那么你的产品就不会有独特性。根据技巧一的定位，你只有在发现产品的独特的核心价值时，这个产品才会取得成功。换句话说，同样一个产品，在发现核心价值之前和之后，它所能表现出来的市场，是完全不一样的。

技巧四：渠道环节少

设置什么样的渠道，取决于你的消费者在哪里。记住这句话。

我们看到很多的安化黑茶企业，他们对于什么是渠道，是不能很好地理解的，即使那些能将“渠道”理解得很透彻的黑茶企业的老板们，他们也很难设计出一条高效的渠道出来，原因出在哪里？

因为他们不知道自己的产品要卖给谁谁谁，这是开发产品的悲哀，当然更是品牌定位的悲哀。任何一个产品，都有它的消费者。作为企业来说，如果你的品牌定位是正确的，那么你只要设计一种类型的渠道就好了。如果你没有准确的品牌定位，那么你就会生产出各种各样的安化黑茶产品出来，然后发现这些产品不可能用一个渠道来完成销售！

在明确了你的消费者是哪一群人时，你要做的是，用最短的渠道来将产品卖给消费者。电商渠道是目前最短的，如果你想用电商的方式来作为你的主要渠道，你只需要明确两点就行：

1、你的消费者会不会在网络上购买安化黑茶产品？

2、你能不能在电商这个渠道中快速找到你的消费者？

总之，在明确了消费者是谁时，渠道越短越好。

技巧五：宣传公关化

大多数安化黑茶企业的老总们，所理解的宣传就是广告。但情况并不是这样，也许20年前，广告是宣传的主要手段，但到了今天，广告的意义已经大不如前了。当然，我们所说的广告是指那些硬性的活着软性的，需要

在媒体上投放来获得广而告之的效果的广告。 今天是互联网的时代，我们有机会使品牌在一夜之间闻名。庆丰包子铺的案例，如果不是在互联网时代，它也会获得巨大成功，但成功的时间，就会变得相对较长，不像今天，一夜闻名。

安化黑茶发展到今天，有一些比较有影响力的公关事件，起到了对行业推波助澜的作用，它们是——

1、“重走茶叶之路”百峰骆驼驮安化黑茶跨越亚欧大型茶文化活动；

2、2013年习近平彭丽媛夫妇向韩国总统朴槿慧赠送安化黑茶；

3、2010年安化黑茶作为中国黑茶类的唯一代表，进驻上海世博会联合国馆；

4、2009年中国茶叶流通协会向益阳市政府授牌，正式授予益阳市为“中国黑茶之乡”。益阳市安化县连续5年进入全国产茶县十强，安化黑茶产量居全国第一。

5.安化黑茶千两茶业内称之为“世界茶王”、“中国茶文化的化身”，其制作工艺已被国务院批准列入了国家级非物质文化遗产保护名录。

公关的好处在于，你的产品信息传达出去后，消费者或潜在消费者认为是可信的。 如果你能运用好“公关”这一营销利器，再加上你产品的独特性，那么你的品牌就能在短时间内被人知晓，并且你的独特性就容易让人记住。

技巧六：服务要贴心

最后一点，关于服务，你可以把它看成是企业的生命力，也可以把它看成一文不值。

所谓贴心服务，并不是通常理解的要什么给什么，而是为消费者考虑好了所有的需求，即使这些需求暂时没有考虑到，也应该在不断的改进中。

如果还不能完全理解服务的内容和好处，建议想创建一个个性化安化黑茶品牌的老总们，打开天猫商城，输入“三只松鼠”，然后用自己的（一定要用自己的）支付宝购买一次三只松鼠的坚果，体验全程的服务，包括产品本身给你的服务。