紫阳科宏茶业金康路店负责人张红梅反应，去年自己的紫阳富硒红茶店面年销量在两三百斤左右，而包装精美、档次较高，在超市推出的陕西红茶品牌年销量最高可达1000—2000斤左右，市场反响较为良好。她表示，紫阳富硒茶开创红茶新品已有近3年时间，从专做富硒茶到研发红茶新品的转型，不仅是源于政府的重视与决策，同样也能帮助更多农民创收，更能填补陕西“一年一季做绿茶”的空缺，进一步完善市场，扩大客户群，满足更多消费群体的需求。而陕西红茶想赢得市场还需要靠品牌来带动，打破陕茶“有品无牌”的困局，通过提升品牌知名度与影响力来赢得客户的青睐。

对策 稳固品质基础 创新技术文化

品质是企业生存的命脉，创新是企业发展的动力。从品质上来说，陕西的地理环境优越，自然条件良好，适合茶叶的生长，其口感、汤色、香味也在全国独占鳌头。而近两年陕西茶市场也出现了一些乱象。部分商家以次充好、以劣充优，哄抬价格等，这不仅扰乱了市场秩序，也让消费者难以信赖。对此，云南凤牌滇红西安经销处总经理杨云虎告诉记者：“品质是企业最大的竞争力，在市场逐渐趋于理性消费的同时，企业更需要牢抓品质，始终以消费者为中心，这样才能走的更远。”

另外，陕西的红茶还需在技术上下功夫，不断加强创新意识，将产品做出亮点与新意。正在京闽茶城选购红茶新品的张女士认为，陕西红茶市场的兴起不仅给了消费者更多选择，同样也丰富了陕西的茶叶市场。建议企业能在包装及技术上加强创新，加入地域文化特色，不妨借鉴沿海地区经验，带动更多消费者选购。

陕西省茶业协会豆秘书长表示：“陕西的红茶市场虽然起步晚，但口感品质却不差，优越的地质条件造就了陕西高营养价值的茶叶。对陕西红茶今后的发展，我认为，首先红茶品牌应该加大宣传，从营销上转变思路，从品质上突出营养价值；其次，陕茶企业应该树立‘抱团闯市场’的思想意识。相对发展较为成熟的沿海地区，陕西红茶更应该形成团体，打造自身的核心竞争力，带动本土品牌开拓市场；最后，陕西红茶品牌企业在稳固品质、提升口感的基础上，还应该进一步引进沿海地区先进技术经验，深入学习红茶研发技术，加大对陕西红茶的推广力度。”