4、经销商将本厂产品用作带货。有经验的经销商不是从每一个产品(个)上去赚钱，而是从每一批产品(量)上去赚钱。因此，他将产品分为两类：一类是赚钱的，另一类是走量的。即用好销的产品或是将一部分产品的价格定得很低、不赚钱来吸引批发商进货，以带动其它产品的销售。另一种情况是：企业在某一个市场上有几个批发商，大家为了争夺客户，纷纷降价，最后降得无利可图，都不愿再销售这一产品，把市场做死了。

5、很多消费者不懂茶的现状，又加重了经销商的投机心理，使得茶价更加扑朔迷离。对这种熟人经济的现象，业内专家认为，其根源在于其生产环节还缺乏一个统一的标准。目前，全国大部分产茶区的茶厂都还是“遍地开花”、小而散的状况，没有统一的生产和加工工艺，定价自然也五花八门，直接造成了下游市场价格的混乱。不透明的茶叶价格，使得更多资本进入茶叶流通行业，试图赚取快钱，茶城商铺数量盲目增加，虽然增加了茶城的运营收益，却也加剧了茶市的乱要价现象。

品牌茶企价格更透明

茶叶定价可以以3种方式为导向：一是成本导向定价：这是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。二是需求导向定价：需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，三是竞争导向定价法：是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等，以竞争对手的价值为基础，确定自己产品的价格。目前，茶企们普遍采取竞争导向定价，忽略了茶叶的成本与消费者的需求，导致市场混乱。

但可喜的是，在茶叶生产环节，南方一些有实力的茶业生产企业已经意识到了这种价格混乱所带来的弊端，开始整合市场，统一定价。业内人士认为，茶店是以茶叶成本、经营成本再加预期利润来定价，这样的方式也无可厚非，但最重要的是利润的合理化。

企业要稳定价格体系，保证不乱价，就必须做到：企业不能急功近利，为眼前的利益而自乱阵脚，要彻底杜绝各种不良现象。制定政策。企业在和经销商签订合同时就要明确规定稳定价格的条款。对不履行价格义务的，要取消经销资格。要及时掌握价格状况，发现经销商违犯价格行为就要立即处理。