从茶叶全类别产品（宝贝）排行表来看，艺福堂、三只松鼠和中闽弘泰瓜分了top10，其中以销售坚果为主的“三只松鼠”top10中占了5款（表3）。10款产品中有3款是真正意义上的茶，另外7款都是花草茶或者代茶饮。排名第8位的是艺福堂165元/250g，2014年明前西湖龙井，从侧面看出消费者对于品牌、明前和西湖龙井等的了解有了进一步提升。其次，从这些非茶之茶的排名可以看出，花果果茶和再加工茶得到消费者的认可，换言之，茶业应迎来快消时代。

目前，茶叶电商的主流消费群体仍为70后、80后。八马茶叶电商运营经理称，八马茶叶的客户人群分布在25岁—34岁之间，占比59.4%。现实情况是，茶叶的宣传过多宣扬“茶味人生”、“禅茶一味”。结果，大众对茶叶的基本常识知之甚少，面对一杯茶时常常不知所措。可以计算一下，如果每个中国人每天一杯茶，一年是多少饮茶量？每天两杯茶呢？所以说，若将茶叶作为快消品，可以有效提高茶叶销量，并将茶叶销售年轻化。

【紧跟时代打一场逆袭战】

中国茶企领袖俱乐部认为，对于茶叶来说，今年“双十一”成绩斐然，前一百名茶企销售额总和已突破两亿元。相对家电、服装等电商主力行业，中国茶企应紧跟时代潮流，迎头赶上打一场漂亮的逆袭战。

第一，线下、线上两条腿走路。传统线下品牌不断发力线上并取得优异的战绩，中国茶企应当更加重视线上与线下的综合发展，两条腿走路将会走得更远；第二，淘生态演变促进茶叶电商腾飞。茶叶本身种类繁多，每一类茶都有其忠实的消费者，正是由于品类的众多，中国茶叶的每一品类都可以看做是为某一类消费者量身定做的产品；第三，弯道超车成为可能。选择一条与传统电商不同的路线，通过在移动端的研究实践实现弯道超车；第四，跨界力量来搅局。今年“双十一”值得注意的是，占据天猫食品中零售食品类前列的“三只松鼠”品牌今年成为茶叶榜单中的一匹黑马，“三只松鼠”已有的品牌力和庞大的客流量带动其茶叶品类销量的提升，你还没准备好，或许狼真的来了。

【微博看“双十一”】

@欧阳道坤

我们不能仅仅是直接、简单、粗暴的价格战。建议企业老板亲自参与到团队的工作中来，既可以提高迅速反应和快速调动各种资源的能力，也能够体验网上大战的过程和特点，便于改进和提升以后的工作，还可以鼓舞团队的干劲。最后，应该特别注重对客户的跟踪与服务，他们可能是你忠实的回头客。

@八分斋

现在很多电商都是不计成本地进行疯狂打折促销，这会让行业走进“不促不销”的尴尬局面。在我看来，眼下的电商应把握一个度，不能将其自身优势当成一个赚钱的新增渠道，而应看成是企业零售变革的催化剂：它可以增加品牌知名度，能更紧密掌握顾客的信息数据，能形成线上线下整合的智能型零售系统和价值链，能给品牌价值加分，而不仅仅是给口袋多加点钱。

@艺福堂刘洋

如果不增加额外消费，仅仅是换个窗口，那这种发展模式一定是不可持续的。如果不仅仅不能增加额外消费，而还会造成社会资源浪费，甚至阻碍正确价值观的形成和传播，那这种现象就是需要我们警惕，并且限制其发展的。

@王思莹

从传统媒体到新兴媒体，从线下到线上，眼下社会化媒体的兴起正引发企业营销模式的一场革命。着眼“双十一”，传统与网购平台之间，新旧势力的渠道博弈正在加剧。面对网购这一电商长远大计，茶叶企业且不可盲目推进，要把握好时机，制定好战术，对于线上渠道的宣传与铺陈不可少，但从目前现状来看，各个企业更应该集中精力把握住当前的线下渠道，做好服务，全力打造线下全民参与的销售狂潮，让中国广大消费者享受到在传统卖场购物的乐趣。

（数据来源自数据魔方）