是天福模式不可学吗，显然不是，说到底还是茶行业长期盛行的“短期利益最大化思维”在作祟。我们可以看到，从1984年茶叶放开市场以来，一直流行短期博弈，要不依靠批发市场低价走量；要不就把自己包装得“高大上”，靠品牌的光环与信息不对称来走礼品市场以及炒作模式，以攫取暴利。不管是低价走量，还是高价做利润也好，都没有“从茶园开始一直到茶杯”营建一套真正可持续发展的商业生态系统，这样一来许多品牌做市场，都是攫取短期利益，把加盟的专卖店主当成涸泽而渔的对象，一旦市场做废了，就打出重新洗牌的旗号整顿渠道与终端，等到市场洗得差不多了，行情也在好转，又开始新一轮的快速扩张，就这样反复折腾，许多没有实力的商家，或者被套牢的商家，就成为市场的炮灰。

　　从2007年普洱茶市场崩盘走出来的品牌茶企，早就学乖了，在炒作的同时，极为注重自身的资金安全，通过前期的运作从渠道大量回笼资金，而把越来越高企的风险让渡给渠道的跟风炒作者，从而练就市场不破的金身。当市场处于下行通道，手握重金的品牌茶企与大经销商可以从容布局未来，而受伤的往往是跟风的商家。

　　其实在这种短期博弈模式下，受伤的不只是商家，厂家也往往陷入炒作模式的怪圈之中很难自拔，也因此茶行业可以造就许多非常牛叉的企业，但真正让人敬佩的企业凤毛麟角。

　　同样是走品牌专卖连锁之路，为何许多茶企运作下来是一地鸡毛，而天福一直走得非常稳健？究其原因，天福的前身为台商李瑞河在台湾与美国等地投资的天仁，因为快速扩张而陷入困境才被迫于上世纪90年代初登陆大陆寻求发展机会。重振旗鼓的天福，汲取教训走上了稳健的发展道路，为了保证开店是安全与可控的，其做了三件事。第一件是不开加盟店，在2011年之前一直坚持所有的店都由天福亲自投资与经营，由于投的是自己的钱，天福自然会千方百计保证自己的店能长期盈利。第二件是精心选址，在拥有足够人流量的地方直接面对消费者。第三件是针对茶叶消费多元的需求，通过整合优质供应链，不但卖中国六大茶类，还卖茶食品，而且其店面产品陈列随时根据市场需求的变化而调整，以保证店面能最大程度攫取消费者的需求，永不卖过时产品。

　　反观这些年我们普洱茶界的大佬新贵们，都在拼命追求发展速度，而把风险转嫁给自己的商业合作伙伴：原料价格炒高了，茶农卖茶难；成品价格炒高了，渠道走货难。而且，其在信息时代反其道而行之，充分利用普洱茶行业水深、信息不透明之特点，将信息不对称性玩到极致，拼命讲品牌故事，吹嘘其商业模式的先进，茶品的品质是如何的“前无古人”，总之，玩的是“高大上”，玩得的是“老子天下第一”，跟着我混，能“吃香的喝辣的”。

　　借助造富神话的东风，这些品牌茶企纷纷玩起了品牌专卖店加盟模式，在房租与人员工资各项成本疯涨的今天，通过保证金、店面豪华装修、强制配货等手段人为再推高店主的开店成本。一个个形象高大上的专卖店矗立了，而真实的消费需求萎缩了，品牌茶企与加盟者都在疯狂赌礼品经济与炒作市场。但不幸的是，自2013年起国家控制三公消费，习近平推行新政以来礼品茶市场在极度萎缩，而普洱茶的炒作到了2014年秋天以后也越来越难有作为。这些泡沫年代吹起的泡沫终将破灭，行业还得再次回归理性与亲民消费。

　　如果抛弃作为土特产的数百年历史，普洱茶是一个年轻的行业，其真正兴起是在2003年，至今不过走过十年。普洱茶的快速崛起，我们要感谢“越陈越香”概念的出现，使得普洱茶具有了投资与金融属性，普洱茶行业也从一块贫瘠而干涸的土地变成资本的吸金窟，引来社会各路资本投身普洱茶的造富运动，这运动成就了老班章村民的暴富神话，也成就了大益的王者地位，也成就了芳村这个炒作年代的“普洱茶宇宙中心”，也使得东和等一批玩炒作的大经销商笑得无比灿烂。在某种程度上，我们要感谢炒作，没有2003年—2007年的大盘炒作与2011年到2014年的小盘炒作，行业也不会有今天的繁荣。但是，炒作对行业伤害也是致命的，当一个行业长期要靠炒作这个兴奋剂来提振之时，其就陷入了炒作模式的怪圈，炒作一方面导致市场的阵痛与产生大量的炮灰，另一方面使得行业新型的能良性循环的商业系统迟迟难以落地。炒作就像吸毒，在某种程度上成为普洱茶行业永远戒不掉的痛。

　　痛定思痛，不管有多痛，我们都要告别疯狂的炒作，而将炒作关进理性的笼子里，让“有限度的合理炒作”为我们所用，同时我们要回到一直坚持走可续发展道路的天福，去看看其能给我们带来哪些启示。

　　当然，天福作为老一辈的创新英雄，在茶叶日新月异的大发展之中，处在竞争空前激烈的时代，天福模式也出现了其适应时代变迁能力不足的弊端，但不管怎样，其稳健的商业模式，营建一个可以长期永续发展的商业生态系统的努力，值得身处炒作漩涡之中的普洱茶行业镜鉴与学习。