纵观整个大益今年的和去年的产品，其实大益今年产品相对于去年来说真的不算多，据我估计甚至产量下跌不少。在种类方面呢，本人统计了关于大益产品的生熟茶的比例，品种上面趋近于5：2，但是产量上却是惊人的4：1，而且不算雪藏的某些生茶。相比较去年的品种和产量都趋于5：2来看，大益今年真的是疯了，竟然将熟茶这么狠的抛弃。从这点看来，往好里说大益今年的生茶策略落后于市场反应，其实大益完全是被资本市场牵着鼻子走的，冷落熟茶完全是铤而走险。

当然了，大益今年资本市场的不景气不光光是2013年涨价和2014年“补货”等自身原因导致的，还有就是大的外部环境，如雨林的差异化竞争引起的资本流出、行业的混乱和信任缺失等原因。

我们再来梳理一下整个过程：从一开始资本对生茶的青睐，导致大益自身产品的大涨价和生熟茶比例的进一步扩大。分销链条进一步延长和跟风者的盲目炒作使价格更是水涨船高，再加上投机者的捣乱就严重的影响了其产品的质价比，也开始慢慢脱离大众消费者，形成了当前被资本市场所挟持的态势。然后紧接着大益的“捅蜂窝”和国家对不规范的资本市场的打击，让整个停驻在大益的资本开始恐慌，然后接着就是爆发出价格严重脱离价值价格规律等弊病，导致大益今年的新茶无大量资本介入，而由于其性价比太低也无法被大众消费者认可，还有部分投资者不堪资本风险重负急于抛货，所以导致产品被积压甚至抛售，价格一路下跌。最后才是大益高层发声来稳定民心，即所谓“缓和资本市场、拓展大众消费”。思路大概就是这样，大家理清了吧。

最后再总结一下：

1、资本市场的介入让大益看到利益，涨价使其质价比降低，也剥夺了投资者部分利润空间。

2、其产品的质价比过低，而且熟茶冷落政策使其产品脱离了大众消费者。

3、渠道管理不规范，导致投机者资本介入，分销链延长，使其产品价格更是水涨船高，背离了价值-价格规律。

4、外部大环境变动也在其中起着比较重要的因素，如雨林的差异性竞争导致部分资金流出等。

5、大益对投机者的打击影响到所有经销商和投资者对其的信任，导致资本流转停驻，紧接着国家对不合理资本市场的打击导致资本恐慌，最终导致茶品无人接手、产品价格下跌甚至抛售。

这期就到这里了，谢谢各位茶油耐心的看完，下期谈谈本人对大益2015产品策略浅析。

作者：安子

简介：茶界自由评论人，长期关注金融、经济、投资市场，追求历史真相者。嗜茶好茶爱茶故评茶，擅长挖掘茶市真相。拥有丰富的茶行业经验，现就职于茶行业某著名品牌公司。